www.fdcsky.cn www.fdcsky.cn 金 碧 湖 畔 Ⅱ期整体推广策略提报2007 年 8 月 25日 www.fdcsky.cnPART 1 市场定位PART 2 产品定位PART 3 客群定位PART 4 策略执行 www.fdcsky.cn前 言在前期推广筹划工作中，经过反复的探讨，双方达成一致意见对北区保持金碧湖畔贰期的案名不变；在今后的推广中继续以“稀缺纯独栋别墅”作为产品重要特性向市场推出。 www.fdcsky.cnPART 1 市场定位（竞争环境分析） www.fdcsky.cn鉴于本案的区位与产品特性，选取了亚北别墅区、中央别墅区以及潮白版块一些与本案形成竞争的项目作为研究案例。 www.fdcsky.cn亚北区域 07 年在售项目 www.fdcsky.cn名称开盘时间建筑风格总占地总建面容积率绿化率规划户数主力户型东方普罗旺斯05.12北美657500 ㎡220000 ㎡0.363 ％5505 系纳帕溪谷03.11北美800000 ㎡250000 ㎡0.3360 ％6002 系、 3系壹千栋05.6西班牙1600000 ㎡410000 ㎡0.3560 ％一期（ 262 套）3 系麦卡伦地06.5学院派210000 ㎡82000 ㎡0.4152.6 ％1564 系保利垄上05.7北美573620 ㎡360000 ㎡＜ 0.448.3 ％7003 系、 4系长河玉墅06.7现代690000 ㎡200000 ㎡0.3759.32 ％497 （一期 100套）3 系湾流汇07.4现代230000 ㎡110000 ㎡0.4450 ％3402 系、 3系中海瓦尔登湖06.11北美600000 ㎡100000 ㎡0.276 ％2764 系亚北区各项目基本数据 www.fdcsky.cn项目名称2 系3 系4 系5 系6 系合计东方普罗旺斯---134湾流汇6879---147合计6845 ％7952.3 ％-10.7 ％32 ％151今年亚北区总供应量为 780 套，其中新增供应量只有东方普罗旺斯和湾流汇，其他项目无新增供应量。东方普罗旺斯销售状况010002000300040005000050001000015000200002500030000面积均价面积3781.87980.813877.0203467.62986.692220.1均价15870130441098901697817860280362007年1月2007年2月2007年3月2007年4月2007年5月2007年6月2007年7月湾流汇销售状况02000400060008000020004000600080001000012000面积均价面积007116.074361.916299.085403.445337.34均价00939595821013710185108582007年1月2007年2月2007年3月2007年4月2007年5月2007年6月2007年7月东方普罗旺斯为千万以上项目对我们不构成直接竞争，湾流汇主要集中在 2 、 3 系产品，面积小，总价低，舒适度不够。 www.fdcsky.cn亚北区域市场小结：■ 07 年新增供应量为 151 套，主要为 2 、 3 系产品 147 ...
