有关“红楼花园” 之 整合传播策划案一、概 要根据我们近段时间对红楼花园的直观与微观的了解，对三优公司在“红楼花园”的整合传播战略上作出了细致的布署。此次，我公司在营销渠道、定价策略、附加值、广告战略等方面作了大量的分析与研究，特呈贵公司。在做此方案时，单列一战略图标作为后面方案的要点解释。（资本运营）（品牌运营）（营销渠道）市场假设 竞争者的评论、假设 企业资源假设 有利 / 不利 强点 / 弱点 长处 / 短处市场变动 趋势 宏观/微观竞争者的战略动向 同类/替代市场变动趋势 宏观/微观机遇与风险（定价策略）企业战略子 子 子 子战 战 战 战略 略 略 略A B C D（广告战略）制定政策措施二、 重庆房地产市场背景1、市场总体现状和走势据国家统计局公布的统计结果表明，今年 1～5 月全国房地产新开工面积1．17 亿 m2，同比增长了 31%.全国商品住宅的平均销售价格为 2160 元/ m2，同比增长了 11．8%。我国人口众多，城乡发展结构极不平衡，作为发展中国家，我国城镇人均居住面积已达 10 m2，人均建筑面积 20 m2，与发达国家还有很大差距，市场需求量巨大是毋容置疑的。重庆市受国家西部大开发宏观政策的影响和直辖市效应，近两年房地产业的发展如火如荼、日新月异，今年更是进入了白热化竞争态势。重庆主城区240 万人口要达到我国平均水平，（人均建筑面积 20㎡）市场需求非常大。据统计局数据显示，今年上半年重庆市房地产的施工面积 1179．6 万 m2，同比增长 39．2%，其中住宅新开工面积 216．94 万 m2，同比增长了 42．3%，开盘规模住宅项目在 20 个以上，大部分总建筑面积在 10 万 m2以上。但同时一季度数据亦显示，本市商品房销售面积同比仅增长了 3%，住宅略有下降，滞销的空置面积比上年同期上涨了 38%。这种状况告诉我们，在整合营销方面“酒好也要勤吆喝”，仅有项目的产品导向是不够的，我们还应在项目的顾客导向方面加大宣传力度。 2000 年上半年与 2001 一季度年相关数据比较表2000 年上半年2001 年一季度与去年同期比较空置面积（万 M2）296.77410.08↗38%销售金额（亿元）12.9810.32↗28.6%销售面积（万 M2）60.6060.48——其中：住宅金额（亿元）8.705.75↗1.1%住 宅 面 积 （ 万M2）51.4648.94↘4.4%住宅施工总面积（万M2）624.561179.60↗39.18%新开工面积（万 M2）163.39216.94↗42.32%竣工面积（万 M2）68.6835.90↘45.64% 2...
