药店促销一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润
纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位
二、四到位一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位
物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货
譬如，我们找到了款秋冬季节重点产品，如果每月要货次，某次要货时库存有盒，上月销量为盒，平时补货公式为，要货量*，盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列
在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位
再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位
最后根据活动宣传所需横幅、 单、音响、录音、、海报、喊话器等做好宣传品准备
氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品等
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……
这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美
愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间
宣传到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单 发单界定统一的话术：您好，我们是药店，月日月日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加
界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等
培训到位 让每个店员
