附件3.由于2012年全国“挑战杯”大学生创业计划竞赛的评审细则将做一定程度调整，因此，我校最新的竞赛评审细则仍无依据出台。特谨以《浙江工商大学第七届“希望杯”大学生创业计划竞赛评审细则》作为参考细则。作品大纲(作品申报书)评审细则（供参考）创业计划大赛预赛阶段要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、服务，提交一份创业计划大纲。创业计划大纲基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实准确对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。1、创业机会描述（13分）要求：清晰的产业背景和市场竞争环境：市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客（群）等。2、产品、服务概述（25分）要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性实现产业化的途径等。3、市场描述（15分）要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状，发展趋势、潜力，竞争状况，包括竞争分析，目标市场定位，市场容量估算，预计的市场份额，趋势预测等。4、公司战略（8分）要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。5、营销策略（8分）要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。6、融资与财务（10分）要求：股本结构和规模，资金来源与运用，盈利模式、盈利能力分析，风险投资退出策略（方式、时间）等。7、关键风险和问题（10分）要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划。8、管理团队（6分）要求：介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景，成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。9、文字表述（5分）要求：条理清晰，重点突出，语言简练。作品正文评审细则创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品、服务，围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。创业计划基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。一、执行总结（5分）要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括：1、公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。2、指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。3、介绍创业团队的特殊性和优势。二、产品、服务的技术特点（20分）要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括：1、指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实可行地实现产业化。2、产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。三、市场分析（5分）要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括：1、对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。2、细分目标市场及客户描述。3、估计市场份额和销售额。四、竞争策略（8分）要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括：1、分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。2、考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。3、思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。4、考察与替代品的竞争。五、营销策略（8分）要求：制定有效的营销计划。重点包括：1、阐述如何保持并提高市场占有率。2、把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。3、构建一条通畅合理的营销渠道...
