家具行业的切入点汤强VIP专享VIP免费

1 中国家具业资源整合六大切入点发布时间 2009-12-4 17:06:17 来源 : 亚太家具报作者 : 付双成据有关专家称，中国家具业自上世纪80 年代初至 2008 年是一轮“大牛市”行情，是从无到有、 然后从有到发展至行业相对成熟的一个过程。从无到有这一阶段，只要敢于投资、敢于涉足行业， 就鲜见失败者 ; 从有到相对成熟的第二阶段，只要不犯太大错误、不走错方向，企业也就会随大势进入相对成熟期。另据有关专家称，中国家具业之前的“大牛市”行情，是企业之间的空间之争，其余次之。企业为抢占空间，什么样的产品好销，就COPY 什么样的产品，经销商喜欢什么就做什么。而接下来的发展阶段，要靠企业整体素质的提高，所以企业市场空间大小最终支撑点是企业的素质。过去“大牛市”阶段， 企业讲提高素质不算错，而且颇有先见之明，但企业不会顺利轻松做大。空间之争靠的是果敢、快速，容不得慢慢地来，而素质的提高，是要练内功，要慢慢地来。企业之间的市场空间之争要靠各方面资源整合。关于中国家具业资源整合这一重大问题，笔者对全国各地20 余家知名企业的调查发现，资源整合主要的着眼点在六大方面。经销商“经销商联盟”、 “金牌经销商”、 “销售商委员会”等形式多样的经销商组织的出现，都不超过 2 年的时间。他们成立的主要目的是整合经销商，最终都会推出盈利模式，有的是直接利益，有的是间接利益，而决非慈善或公益事业。应该说， 这是比较初级的经销商资源整合方式，是经销商相互整合，或被某一商业机构整合的跳板。经销商资源的整合，最终原动力并非如此。在调查中笔者发现，现在的一些家具卖场，许多都是从一个经销商发展起来。武汉中国家俱CBD 的投资者，最早也是从经销商做起。创业之初，仅有几百平方米的家具店铺，后来随着代理的品牌家具渐渐增多，转向投资家具大卖场，最终一手创建了中国家俱CBD。许多了解他的经销商认为：投资者除抓住了过去的发展机遇、敢于进取外， 最重要的是积累了卖场及终端店面经营经验。这才是他成功的关键。显然， 更多的此类案例向世人昭示，经销商的发展壮大及他们之间的相互联结，占据终端卖场资源，突破原有弱小地位，将是经销商资源整合的最佳方式之一。有些地方，已出现超级经销商，占据某卖场一层或几层面积也属此类。商业模式提及商业模式，对于中国家具业来说，并非是一个笼统概念，这也是中国家具业之“痛”。近 5 年左右，如雨后春笋般出现的“独立店”、“生活馆...