下载后可任意编辑如何用陈列拉动销售（上）本文作者系浙江蓝鸽家纺市场部经理王杰
他进入家纺行业 8 年，现今有 10 余年品牌营销管理工作经验，先后负责过直营、加盟招商和市场营销策划工作，有着丰富的终端管理经验，陈列话题经久不衰，本刊特刊此文，以供答疑
关于陈列与销售关系的文章写过的人已不计其数，究竟让读后的人学到了多少，说实话，这个答案应该无人知晓
对于刚涉入家纺行业或已经经营家纺行业多年的加盟商朋友们来说，听到陈列这个词汇时，我信任还是有很多人很茫然，包括众多家纺公司的从业人员与一线的导购员们
纵然是多次参加过家纺品牌的订货会、营销会、推介会、培训会等等，能真正把陈列理解透的加盟商还是占到少数的
本人也信任，面对目前众多的文章、讲师的授课、各个公司自行的内训、外训、实战演练等等，大脑早已被整蒙了，不知道如何陈列才能真正起到拉动销售的作用
本人认为，只有吃透陈列的真正内涵才能把销售做好
首先我们必须要先弄明白陈列的概念
陈列，通俗的解释是：陈设排列设计的简化名称，根据产品的特性按类别、色彩、功能、大小、价格等元素有顺序、有规律地摆放出来给人看，能充分吸引消费者并能让消费者产生购买欲望和信任，从而达到消费者持续性购买消费，也就是我们通常所说的回头客或者是老顾客
科学的定义是：陈列是广告性、艺术性、思想性、真实性集合于一体的综合性艺术，是消费者最能直接感受到的时尚艺术
人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此家纺店必须强调和注重产品的附加价值，通过产品的色彩和功能来激发人们的感情
想达到这样的效果，就要提升到视觉与空间艺术制造性的层面，包括商店的选址、店铺门头宽度、专卖店的风格设计、装修工艺与材料的搭配、橱窗的创意布置、购物通道设置、模特选配、各区域背景应用、立柜造型与颜色、灯光冷暖协调、店内音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册（页）、商标正确使用、品牌说明等零售终端的所有视觉要素，
