下载后可任意编辑如何用陈列拉动销售（上）本文作者系浙江蓝鸽家纺市场部经理王杰。他进入家纺行业 8 年，现今有 10 余年品牌营销管理工作经验，先后负责过直营、加盟招商和市场营销策划工作，有着丰富的终端管理经验，陈列话题经久不衰，本刊特刊此文，以供答疑。关于陈列与销售关系的文章写过的人已不计其数，究竟让读后的人学到了多少，说实话，这个答案应该无人知晓。对于刚涉入家纺行业或已经经营家纺行业多年的加盟商朋友们来说，听到陈列这个词汇时，我信任还是有很多人很茫然，包括众多家纺公司的从业人员与一线的导购员们。纵然是多次参加过家纺品牌的订货会、营销会、推介会、培训会等等，能真正把陈列理解透的加盟商还是占到少数的。本人也信任，面对目前众多的文章、讲师的授课、各个公司自行的内训、外训、实战演练等等，大脑早已被整蒙了，不知道如何陈列才能真正起到拉动销售的作用。本人认为，只有吃透陈列的真正内涵才能把销售做好。首先我们必须要先弄明白陈列的概念。陈列，通俗的解释是：陈设排列设计的简化名称，根据产品的特性按类别、色彩、功能、大小、价格等元素有顺序、有规律地摆放出来给人看，能充分吸引消费者并能让消费者产生购买欲望和信任，从而达到消费者持续性购买消费，也就是我们通常所说的回头客或者是老顾客。科学的定义是：陈列是广告性、艺术性、思想性、真实性集合于一体的综合性艺术，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此家纺店必须强调和注重产品的附加价值，通过产品的色彩和功能来激发人们的感情。想达到这样的效果，就要提升到视觉与空间艺术制造性的层面，包括商店的选址、店铺门头宽度、专卖店的风格设计、装修工艺与材料的搭配、橱窗的创意布置、购物通道设置、模特选配、各区域背景应用、立柜造型与颜色、灯光冷暖协调、店内音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册（页）、商标正确使用、品牌说明等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。在搞清楚陈列的概念后，我们暂先谈谈店面的设计。店面设计的主要目的是能够吸引各种消费类型的过往顾客停下脚步，吸引他们进店购买，因此家纺专卖店的店面设计首先要新颖别致，具有专属的独特风格，一定要根据公司的统一形象标准来设计。许多加盟商朋友在装修时为节约成本不按公司统一的店面要求而自作主张，只求字大简单，随意设计，给人不伦不类的感觉，让顾客感觉就是个杂货店。肯德基为何销售好，...
