普通人的胜出之道 在大学里，Jim 似乎是一个非常优秀的快速成功者。他用很少的努力取得很好的等第，他的同学评选他是“最可能成功的人”。毕业后，他有几个工作可选。 Jim 进入一家大型保险公司的销售部门并且在工作之初表现很好。但他很快陷入一种停滞不前的状态，随后跳到一家更小的公司，情况同样如此。厌倦了销售工作，他开始尝试销售管理。然而之前的模式又发生了：他深受喜爱，被认为是一个能快速成功的人，但他很快就只能像哑炮一样只能发出微弱的嘶嘶声了。现在他为另外一家公司卖保险，并且疑惑他为什么不能做得更好。 Jos eph D'Arrigo 是另外一个例子。“我总把我自己看作是一个普通人，”D'Arrigo 告诉我。“我进入寿险这一行，做得还算不错。我有幸与几个最棒的寿险推销员一起被指任为一委员会委员。一时间我吓得要命。” 当他开始了解这些成功者时，D'Arrigo 意识到了什么：“他们并没有比我有更高的天赋。他们也是普通人，只是他们把眼光放高一些，然后找到了实现他们目标的途径。”他还意识到了更多的东西：“如果其他普通人可以梦想远大的梦想，我也可以。”现在他自己拥有一个市值数百万美元的专营员工福利的公司。 为什么像 D'Arrigo 这样的普通人似乎经常能比像 Jim 一样的人取得更多的成功呢？为了找出其中的原因，在我作为公司咨询者的工作中，我与超过 190 个人进行了面谈。非正式调查的结果为我证实了Theodore Roosevelt 曾经说过的话：“成功的普通人不是天才，他仅仅拥有平凡品质，但他将他的那些平凡品质发展到超出常人的水平。” 我坚信那些胜出的普通人有以下特点： 懂得自律。“你不需要成功的天赋，”科罗拉多州丹佛市 Porter 纪念医院的首席执行官，因扭转经营不善的医院而获得名望的Irw in C. Hansen 强调“你的全部所需是一大罐胶水。你在你的椅子上涂上一些，在裤子的臀部涂上一些，然后坐在上面，坚持做每一件事直到你做到了你自己的最好。” 一般的成功人士为了将来的收获，甘坐冷板凳且推迟享受。反观诸多快速成功者，他们期望太多且渴望一蹴而就。当回报不能立刻兑现时，他们就会变得灰心丧志，愁苦不堪。 五十年前，一组研究人员开始了一个雄心勃勃的长期研究，他们分析了268 个男性大学生的即将走上的人生轨迹。在这些现在已经年近古稀的老人中，研究人员发现在校表现与工作能力的联系很小。而一些品质比如“ 沉着稳重和可以信赖” 与“ 实践能力和组织能力” 更为重...
