下载后可任意编辑中粮锦云蓄客执行案1、蓄客方式目的1）在目前“三限”政策影响及市场淡季背景下，执行精准营销，细化销售任务，明确蓄客目标，保证项目销售现场充足持续的到访量，进而确保首批单位开盘火爆销售局面，为后续加推单位奠定基础。2）通过中粮锦云 VIP 会员、大众团购、认筹升级三重营销手段 进行项目意向客户积累及梳理工作，过滤一般客户，锁定诚意实力客户，通过客户渠道拓展，结合媒体、活动推广，加强与客户的联系。2、目标盘点1）推售目标：根据公司营销目标，开盘力求热销，争创 10 个亿销售额。开盘销售金额目标销售均价（实收）开盘销售面积10 个亿15000 元/平米66667 平米2）推售安排根据前期营销推售安排，估计开盘集中推售 1A02、1A03、1E、1F、1G、2A、2B、2C 沿前进路、流塘路单位及看园林 2 条腿小户型，涵盖面积 65-302 平米二房至五房单位，拼后推售单位为 702套，推售建筑面积为约 75507 平米，开盘 75%销售率，总销售额约为 8.49 亿。在保证市场主流产品热销同时，顺势引导合拼大户去化。根据认筹及开盘情况，可按分腿对 1C 座进行加推，共116 套，推售面积为 12789 平米，加推销售 80%，销售额为 1.53 亿，开盘后一个月内销售额实现10 个亿，销售套数约 620 套 。开盘推售楼栋推售套数（拼后）推售总面积1A65 平米29 套188585 平米29 套2465下载后可任意编辑1E174 平米54 套9396302 平米2 套6041F78 平米58 套452486 平米29 套2494129 平米29 套37411G77 平米28 套215688 平米28 套2464147-149 平米64 套94722A77 平米28 套215688 平米28 套2464147-149 平米64 套94722B78 平米29 套226287-89 平米58 套5104129 平米29 套37412C78 平米29 套226287-89 平米58 套5104129 平米29 套3741合计702 套75507 平米注：以上单位由于面积段重复，套数较多，根据蓄客情况，分批次侧重推售，一批1A、2A、2B、2C、1E（466 套）；二批为 1F、1G（326 套），蓄客超过 600 批，进行二批加推，确保推售集中度解筹率加推单位1C78 平米29 套394488 平米58 套5104129 平米29 套3741合计116 套12789 平米后续推售安排9 月推出商业8300 平米10 月集中推出 1B、1D 13195+10000=23195 平米11 月推出商务办公8300 平米3）蓄客目标：供应套数（按销售率 76%计）销售套数认筹客户（按解筹率 60%计）诚意客户（按 50%诚意率）到访客户（按 ...
