学科分析的目的在于：发现问题分析问题背后的原因确定问题发生的必然性引导寻求辅导的必要性直接信息难度题型考点直接信息只...
课程标准是对教育部课程改革精神的直接体现，也是教材编写的直接要求，具有很高的权威性。国家课程标准是教材编写、教学、评估和考试命题...
因为大部分客户并不是抱有明确的需求和目的，所以需要通过提问去推动客户的意向层次。说侧重点内容充实逻辑自洽表现张力“让客户认可我的观...
外向理性感性内向相对于16PF、MBTI等性格分类及测试体系，色彩心理虽然不够严谨，但是简单易用，作为销售策略参考基本足够。通过人的关系来...
教学服务课程教师场景产品咨询解决方案教育机构之间的产品和竞争都是全方位的，每一个环节的提升都会增加企业竞争力和客户忠诚度每个部分的...
优秀的课程顾问是怎样炼成的目录一、引言•二、销售的概念•三、客户分析•四、销售的流程•五、销售的观念一、引言首先我们要认识课程销售...
流程是逻辑的体现节奏是流程的掌控流程错误：尚未进行深入沟通就匆忙进行课程体验逻辑错误：因为客户存在问题就认为签约理所应当节奏错误：...
平均单笔引导率签约率效率指标到访数预约数签约数签约额结果指标资源数邀约率×=×=×=×=×=获取率市场容量寻找自己最薄弱的一环A类客户是...
非普及产品需重点关注非刚需产品需重点关注同质化产品需重点关注是什么好在哪儿有什么用怎么做孩子喜欢的用处不大用处大的孩子不喜欢想给孩...
平均单笔引导率签约率效率指标到访数预约数签约数签约额结果指标资源数邀约率×=×=×=×=×=获取率市场容量有效呼出量虽然签约和单笔是面...
Who1.1如何选择优秀的咨询师1.2咨询师的胜任力模型1.3咨询师需要具备的素质课程顾问的胜任力模型开拓进取，主动自然热情，易感染人好胜，不...
课程顾问签单技巧•就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。“嗯，请稍等，让我查一查这个月的...
课程顾问：从岗位走向职业发展历程价值重塑能力培养体系建设教育咨询师/课程顾问岗位的发展历程起源发展变革家长选择增多课程价格上涨定制...
顾问工作计划范文首先，英语对英语专业的学生来说有时是个限制因素。英语只能作为一种交流工具，现在大多数人都可以说一口流利的英语，就算...
顾问的工作总结范文xx年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。我是xx年5月有幸被大地顾问录用，在...
咨询培训一、基础培训咨询培训一、基础培训主要面向热爱ERP的志同道合，有志于成为ERP顾问师的朋友们版本V1.0什么是咨询什么是咨询目录1-解...
第四季度房产顾问的工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场...
沟通400个客户不如100个客户沟通4遍未到访未邀约已邀约意向不明确暂时无意向有意向，待定时间有意向，未定时间提前取消，另约时间提前取消...
体验课是很好的销售工具，但是使用不当反而会降低签单率。常见误区：体验课是老师的事只要课上得好，家长就会报名家长不报名一定是体...
个案准备即备单，备单基于充分的前期沟通，所以需要按照之前的教程尽可能在邀约中获取重要信息、做好销售铺垫并做好详细的记录（客户管理表...
