一、目的：通过建立驻外人员的管理制度，来保障公司销售业务在相关市场区域的顺利开展，同时为整个销售团队的建设奠定基础。二、名词解释：1、销售总部：设立在上海，隶属于上海华杰泰，销售部门总的负责人是销售总监。2、驻外人员：指由销售总部常年派驻到某一市场区域的销售人员，驻外人员在该市场区域有日常的办公场所。3、驻外销售经理：指驻外区域的销售负责人，现阶段称作“驻外销售经理”。三、驻外销售经理工作职能：概述：主要负责区域内的销售任务、市场战略、品牌推广、客户维护服务、团队建设等工作。具体如下：1、根据销售总部的年度营销方案，制订并执行所辖区域的年度营销方案，并结合市场和生产运作情况在区域销售团队中进行任务的分解和分配。2、根据销售总部的任务指标、区域大小、市场容量，可按要求申报招聘计划，经销售总监和总经理审批后，由人力资源部统一招聘，根据人力资源部的《招聘政策和程序》执行，并负责培训新入职员工尽早适应工作，或者组织安排团队成员参加公司开展的各类必需培训。3、 负责并组织实施当地市场的开拓、客户资源（含经销商）开发、管理和联系协调、销售业务、客户服务的往来。4、提高公司产品的销量，提升公司品牌形象；协助经销商销售公司产品，巩固和进展销售网络。5、负责所辖区域各客户与华杰泰公司技术服务工程师的售前、售中、售后技术服务的对接，为客户提供尽善尽美的销售技术支持和服务。6、 负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争品牌的营销动态。7、管理及控制所辖区域的各项费用，费用控制及成本控制达到公司财务要求。8、带领、指导所辖区域团队开展工作，令工作能依据制度并被有效地被执行。9、协助和配合销售总部和其他部门执行公司政策，以满足公司的进展需要。10、公司管理层分配的其他临时性工作。四、驻外销售经理的行政职能：1、人员管理：对该区域下属人员进行直接管理，销售行为过程管控，并评估和考核工作绩效，对下属人员的辞退、晋升或者调动有建议权。2、产品报价：公司制定的产品价格首先执行全公司对外统一报价，同时驻外销售经理有一定的弹性空间，以便根据不同的客户情况灵活操作，其管辖区域内其他人员价格空间小于销售经理。3、合同审批：驻外销售经理有审核合同的权利，驻外人员签订合同首先要依据公司合同范本和要求，合同细节要经驻外销售经理审核，最后由驻外销售经理呈报销售总部审批之后，方可盖章签订合同。4、人员差旅：4.1、驻外销售经理有权自...
