1索象家具营销策划案例：圣奥办公家具【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。多年来，我国家具行业经历了第一个高速发展期，以量的扩张为主，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系，产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。在未来5至1 0年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张，而是在质的提高。圣奥集团有限公司于1 991 年在杭州成立，是一家集办公家具、生活家具、置业投资于一体的企业集团。为了在第二个家具发展高峰期先发制人，抢夺市场制高点，同时为圣奥未来的发展规划清晰的营销战略路线，促进圣奥品牌的传播和业绩的提升，完成圣奥从地方品牌到全国品牌的跨越，圣奥开始了与索象的合作。一、深度探析：喜忧参半的行业市场 经索象调查研究显示：我国的办公家具行业1 999年突破了500亿元，至201 0年已近1 500亿元，而且，在未来十年内，中国家具需求量将以每年1 0%的速度成长，将促使中国成为世界最大的家具消费市场。但同时品牌众多、市场竞争无序等也是困扰我国办公家具市场的问题，国内办公家具企业达到了万家，大大小小的办公家具企业在激烈的市场竞争中交相更迭，而行业集中度极低，大批短期好利厂家的进入，伪劣产品的恶性竞争手段、产品同质化严重等问题更为原本伤痕累累的市场局面撒上一把盐。 二、内忧外患，战略定位强心针 索象通过大量的数据搜集和分析，我们发现国内高端办公家具市场基本由国际品牌垄断，如海沃思、国誉等，在高端市场上是风光无限，服务对象也锁定跨国公司的驻华机构，充分利用其在国外的影响力，产品、形象均全球统一，拥有高度的品牌知名度和认知度。虽高出国内品牌价格甚多，仍深得跨国公司的认可。国际品牌先进的研发理念、高超的研发能力以及强大的综合实力，也是目前国内品牌无法逾越的障碍。中高档市场竞争极其激烈，中 2高端市场以震旦、美时为领导，并聚集了大批国内品牌，如广州的百利文仪、欧林，上海的铭立，北京的A-BOSS、黎明等。由此看出，目前的一线市场是国际品牌的天下，国内一线品牌勉强分一杯羹，中高档市场竞争异常激烈，竞争白热化，而低端市场的无序竞争，不断打压行业利润空间。哪里有市场，哪里就有人要去强占，因此对于每一...
