郎酒复兴,探秘红花郎凶猛本质 （上篇） 再看头狼 " 5 年，销售达到50 亿规模”― 这不是红花郎的发展目标，而是新郎酒的全新规划。 阴雨绵绵的六月，成都一反常态没有持续闷热。在习习凉意中，传来了郎酒集团“次狼”即将出笼的消息。经过求证，我们得到郎酒集团第二梯队新郎酒、如意郎酒整装待发的消息。加上郎酒集团中原有中坚品牌老郎酒，我们明显感到，群狼正从“乱舞”的状态，进入到列队前进、有序地组合出击阶段。一树三花的战略目标，正从蓝图走向现实，在群狼的阵型中逐渐显露雏形。如今，酱香之花已经绽放，另两朵花正在结蕾，我们需要认真判断。 如果时光倒回 到8 年前― 2002 年，绝 大 多 数 人 都不会 认为 “ 5 年，50 亿元 ”这样 的规划是雄 心 壮 志 ，因 为 这更 像 痴 人 说 梦 。在当 时，郎酒集团刚刚 经历 最 低 谷 的时期 ，全年销售额 不超 过 25 亿元 ，各 个 市 场 销售全面 下 滑 ，企 业 摇 摇 欲 坠 。但 是，伴 随 着 红花郎的横 空 出世 ，郎酒集团踏 上了回 归 之路 。从2005 年的 5 亿元 ，到2007 年的 13 亿，再到2008 年超 过 20 亿，2009 年的 35 亿元 ，郎酒集团创 造 了令 人 瞩 目的“郎酒复兴”。在席 卷 而来的“郎旋 风 ”中，红花郎就 是那 匹 凶猛的“头狼”。2009 年，红花郎占 到了集团总 销售额 的 50 % ，是名 副 其 实的复兴中坚。 重 新回 顾 头狼崛 起 的路 程 ，我们避 开 了对 红花郎广 告 战术 、市 场 启 动 、团购技 术 等 方 面 的解 读 ，因 为 研 究 这些 问 题 的文 章 已经汗 牛 充 栋 。如果说 这些 优 势 是浮 在水 面 的冰 山 一角 ，那 我们这篇文 章 就 是在力 求追 踪 水 面 之下 的部 分 ― 战略、体 制 、组织 和 人 。我们希 望 检 索 到红花郎快 速 发展背 后 的那 些 起 决 定 作 用 的关 键点 ，既 对 行 业 有借 鉴 ，又 有助 于 我们深 入了解 郎酒，判断郎酒的商 机 。 上篇红花郎“传奇 ” 目新食品产业研究所副所长吴冕 死不了的郎酒 上世纪90 年代末期至2002 年，郎酒先后两次引进职业经理人，但是都没能遏制住郎酒销售下滑，直到2002 年汪俊林接盘，郎酒才走上一条全新的发展道路，开始一路猛进。 郎酒在中国白酒历史上无疑是一个...
