李嘉诚商业模式企业日期姓名1、进入什么行业：2、做什么产品：3、竞争对手分析：1）、直接竞争对手○ 1 名称：优势：劣势：产品：技术：人才：行业地位：资本：客户状况：收入：成本：利润：与竞争对手差距：2）、直接竞争对手○ 2 名称：优势：劣势：产品：技术：人才：行业地位：资本：客户状况：收入：成本：利润：与竞争对手差距：3）、直接竞争对手○ 3 名称：优势：劣势：产品：技术：人才：行业地位：资本：客户状况：收入：成本：利润：与竞争对手差距：4、客户分析：区域：年龄：性别：教育：收入：购买时机：消费力：现有产品已满足哪些需求：客户还有什么问题：客户还有哪些烦恼：二：寻找赢利尖刀S：公司优势：W：公司劣势：O：公司机会：T：公司威胁：公司的三大核心：1）核心优势（尖刀） ：2）核心客户（ 20%的大客户）：3）核心人才（ 20%的最佳员工） ：公司的转折点（机会＋尖刀）：三：明确目标客户1、客户非买不可的理由：2、客户行业分布分析行业客户数量（家）总收入（百万）占总收入 % 3、前十大客户：4、客户关键指标分析：项目2005 年实际写成业绩标准指标低于指标的原因收入占总收入 % 毛利率大于50%的客户收入及占总收入% 30%以上当年前十大客户收入及占总收入% 50%以上新客户收入占总收入% 40%以上当年新业务收入占总收入30% 四：产品定位与市场营销1、产品与服务是什么：满足什么需求：2、产品差异化策略：1）与竞争对手不同，解决什么问题：2）与竞争对手不同，排除什么烦恼：3）与竞争对手不同的产品特性与服务：3、产品的性价类型（参阅工具2）：4、产品的 4 大黄金价值描述：1）包装（会说话吗？为什么？）：2）名字（是否采用卖点） ：3）卖点（独特的销售主张）：4) 附加价值有哪些：A、B、C、D、5、定价策略1)采用了价值定价吗？价值是什么：2)采用了王妃定价吗？：3)采用了三高黄金法则吗？：6、通路策略：1、客户在什么地点购买：2、客户在什么时间购买：3、公司是几层通路网络：4、你确定客户购买方便吗？为什么：5、客户一定会买，在终端你采取了哪些措施？A 、B、C、D、7、推广1)客户的传播诱因是什么：2)广告预算：3)广告形式： A、B、C、4 )促销手段： A、B、C、5)公关营销措施：A 、B、C、6)组建多秒销售团队人数考证手段7)直效营销措施：A 、B、C、五、经营目标及目标细分1、财务指标 (KPL) 财务指标关键指标最低限制指标2006 年目标收入递增 15% 毛利率递增 30%...
