下载后可任意编辑“经销商放开干,我就是你钱袋子”“经销商放开干,我就是你钱袋子” “ 经销商放开干,我就是你的钱袋子” 因地制宜制定销售策略,并充分发挥一线“战斗人员”的聪慧才智。制造商出钱,经销商出力,优势搭档,效果显著。 安迪?沃霍尔(Andy Warhol)和罗伊?李奇登斯坦(Roy Lichtenstein)是美国波普艺术的代表人物,对一些人来说,他们的作品贯穿了自己关于艺术史课堂的所有回忆。但对于 Mini 来说,他们的作品更像是一扇打开顾客心扉的大门。 Mini 的目标客户一向以充满制造力而出名。去年十月,波普文化艺术展开幕式在德克萨斯州的达拉斯艺术博物馆进行。这场名为“世界的波普”的展览将追溯波普艺术的历史,一直上溯到 20 世纪 50 年代中期到 70 年代早期,那时波普艺术在世界范围内逐渐兴起。当地的休厄尔汽车集团(Sewell Automotive Cos.)认定这是推销 Mini 品牌的绝佳时机,随即抓住机会“大做文章”。事实证明,休厄尔汽车的决定是非常明智的。 该集团在普莱诺市(位于美国德克萨斯州)有一家 Mini 经销店,他们用浓郁的李奇登斯坦风格对一辆 MiniCooper 进行涂鸦,并将这辆车在波普文化艺术展上公开展览。在展览正式开始之前的预展会上,他们还布置了一个照相亭,搭配波普风格的 Mini Cooper,“吸睛”效果显著。 休厄尔汽车的首席营销官史蒂芬?托勒利科(Stephen Tolerico)透露,这次活动吸引了超过 1000 位参加者,他们留下的个人信息对 Mini 来说价值不菲。 但是假如没有 Mini 的官方赞助,休厄尔汽车是不可能在达拉斯艺术博物馆亮相的。Mini 通过联合赞助的形式,大约报销了一半的活动费用。托勒利科说“展览成本非常高昂,假如没有他们的帮助,我们不可能完成这样活动。”同时,他认为基于观展人群特征、展览给大家留下的印象,以及受众对品牌认知1下载后可任意编辑根深蒂固这三个方面的考量,这次活动无疑是一次成功的营销行为。 诸如休厄尔汽车这样的零售商一直都冲刺在日常销售的第一线,常常会赞助社区举办一些活动,也会在电视端和数字端投放广告,进行宣传,以吸引附近的消费者。通常,汽车制造商会扮演幕后推手的角色,提供资金支持,确保他们能成功融入当地的潮流中。 汤姆?诺布尔(Tom Noble)是 Mini 的营销主管,他说:“最好的经销商往往是和他们社区联系最紧密的那一个,他们是那片区域的一部分,已经完全融入社区。”他补充道:“虽然我们非常希望品牌...