武 夷 学 院营销策划方案（营销综合实训课程）题目：武夷星茶企业的营销策划方案系部： 商学院专业班级： 15 级国贸考试课程： 营销综合实训小组成员：2 武夷星茶企业的营销策划方案一、研究背景中国是茶叶的故乡，有绿茶、红茶等6 大茶类， 20 个产茶省， 800 万茶农，是名副其实的产茶大国 , 在我国，茶被誉为“国饮”。中国人对茶的熟悉，上至帝王将相，文人墨客，诸子百家，下至挑夫贩竹，平民百姓，无不以茶为好。不仅如此，如今，茶已发展成为风靡世界的三大无酒精饮料之一，饮茶嗜好遍及全球。茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言， 市场是巨大的， 整体的茶叶需求量也是很大。中国作为世界茶叶大国，令人沮丧的另一个现实是：沉重的传统茶文化枷锁导致“80 年”近 70%不喜欢喝茶， “90 后”不爱喝茶者更是高达95%，中国的茶叶将成为供人研究的活化石——面对即将到来的茶消费的时代，以传统茶文化为品牌之魂的中国茶企到了经营模式版本升级的时代。同时随着人们经济收入的增加、 文化水平的提高、 科学技术的进步 , 尤其是地球资源的逐步减少和生存环境的日益变化, 人类安全消费和健康消费的需求趋势越来越强烈 , 这也促使了以健康、安全、纯天然为基本特征有机茶的诞生。由于消费者对茶叶卫生和质量的要求越来越高, 使得发展有机茶成为一种趋势。二、企业的内部资源和经营状况1、公司简介公司位于武夷山九曲溪四曲之畔公司所属的武夷山市茶叶研究所武夷星茶业有限公司成立于2001 年 10 月，是集福建乌龙茶、绿茶、花茶、白茶、红茶等茶类，特别是武夷岩茶的生产、加工、销售、科研及茶文化传播于一体的农业产业化国家重点龙头企业。公司通过建立茶叶基地以及推广茶叶合作社的模式，推广先进的种茶制茶技术。 从茶叶的良种选育， 有机化栽培， 标准化生产与管理等各个环节全面发展茶产业，在农业产业化经营过程中不断发展壮大。2、公司经营状况3 公司主要栽培有包括大红袍、白鸡冠、铁罗汉、水金龟等近百种武夷名枞，是进行武夷岩茶优良品种无性系繁育、新品种、 新技术开发的茶叶育种园。 公司以茶科所为主导， 依托福建农林大学的有机茶生产技术和福建省茶叶研究所的茶树病虫害有机防治技术 , 保证茶叶生长环境完全符合有机茶的标...
