二、新产品市场开拓计划书 新产品市场开拓计划书是渠道管理主体根据自身情况对新产品进入营销渠道的实施方案作出具体安排的规划性文书。 一般来说，新产品市场开拓计划书包括： 1．产品目标。 2．市场定位。 3．促销运作。 X X 果蔬汁市场开拓计划书 一、产品目标 在半年时间内，迅速提升公司 X X 果蔬汁的知名度与美誉度，塑造“X X”品牌形象，同时全力作用于销售渠道，打开 X X 市的市场，并为全国的招商服务。 二、市场定位 如可口可乐一样，“X X”果蔬汁面向大众，凡是喝饮料的均是“X X”潜在的消费对象。核心消费群体是：年龄 20～35 岁的、具有一定文化素养的青年人，他们为忙碌的生活而奔波、为创业而拼搏，不注意营养协调，同时对口味的感知又十分敏感。通过这样一群人的带动，延及到小孩、老人两大群体。 “X X”果蔬汁是综合了眼下果汁与蔬菜汁的优势而形成的全新一代的营养性饮料。它在保持了饮料良好口感的同时，科学地解决了长期以来饮料自身所无法解决的营养问题。果汁与菜汁相结合的“X X”，实际上就是营养与口味的牵手。从一定意义上讲，它又在更高的层面上延伸了饮料的现有功能，提升了饮料的服务价值。 三、广告定位 “X X”就是飞跃，也可理解为 1+1>2； “X X”就是革命，既是饮料观念上的革命，也是饮料市场的革命。 广告语： 1．我开创饮料革命，你尽管享受实惠。双重口味，两份营养(一份水果的，一份蔬菜的)。 2．饮料大革命，营养、口味都来动！ 3．“X X”果蔬汁，给口味配个“营养师”。 4．好喝、安全、营养，一样都不能少! 5．“X X”：营养、安全、口味全都有! 四、营销操作流程 1．利用权威，划清界限 时间：X X 月 X X 日 方式：专家辩论会 内容：果汁专家与菜汁专家“面对面”公说公的好，婆说婆的妙。 结论：双方应联合起来，融合各自的优势果蔬汁才是真正的“英雄好汉”。 2．广告跟上，独占成果 时间：X X 月 X X 日 方式：报纸广告 内容：饮料革命了革命的目的：让饮料好喝的同时，也能解决营养的问题革命的 方式：以高科技作为武器革命的成果：全新一代营养性饮料——“X X ”果蔬汁问世 3．全面招商时间：X X 年 9 月～12 月 方式：硬、软广告相结合媒介：《X X 报》、《X X 报》 广告语：双重口味，该出手时就出手两份营养，要牵手时就牵手 内容：(I)辩论会也是“卖点”。 (2)“X X ”牵出大市场。(3) “经营游戏”...
