8 月 20 日【回盘训练营】讨论的主题是如何对没有回复的买家进行二次跟进，大家也比较活跃，积极提出自己的想法。在此做个简单总结，后续欢迎大家在群里多提问，多分享，共同提升哈！ 借用一位群友的话：其实跟内销业务比起来，外贸厚脸皮已经不是难事啦，又很少直接去拜访客户，只是写邮件，打电话而已，大家说是不是？所以勇敢一些吧，各位同仁！ Part 1: 买家为什么不回复询盘？ 第一、没有收到或者没有看到邮件： 标 题 、回复时间、附件等等会影响； 第二，信息不符合或者匹配： 价格（也有可能买家不专业，不知道您的产品为什么价格高），交货期不符，产品不合适，MOQ不符合等等，找到更合适的供应商了； 第三、买家因素： 1. 同行收集市场行情 2. 诈骗 3. 是 买 家 ， 但 已 经 有 意 向 的 供 应 商 ， 仅 收 集 价 格 来 和 他 的 意 向 供 应 商 谈 判 用 4. 是 买 家 ， 目 前 有 合 作 的 供 应 商 ， 想 收 集 其 他 的 供 应 商 资 料 作 为 备 选 当 然 也 有 可 能 是 不 专 业 ， 或 者 远 期 采 购 的 买 家 等 处 理 思 路 ： 第 一 点 我 们 可 以 尽 量 避 免 ,前 面 的 课 程 也 分 享 了 很 多 的 技 巧 第 二 点 信 息 不 符 合 ， 买 家 不 回 复 也 是 情 有 可 原 ,但 是 需 要 我 们 后 续 跟 进 可 以 再 看 下 第 三 点 ， 1、2可 以 完全不 理 会， 那么 3、4虽然 没有 回 复 ， 我 们 还是 需 要 继续 跟 进 的 。 Part2: 管理员晒案例供大家讨论 案例 1： RE:RE: I AM INSTERESTED IN YOUR BATTERIES Dear Sam, How time flies. It's almost one week since i replied your last email, but no reply from you. Now I am writing for reminding you about our offer for item of batteries, cording to your relative inquiry at Alibaba.com. Have you got (or checked) the prices or not ? would you please tell me what's going on? Or do you have any question about our company or products? May i know your idea? Anyway, I hope you have good business in your country, and keep in t...
