下载后可任意编辑 课堂练习一、单项选择题1、在谈判过程中，最艰难的阶段是（ B ）
概述阶段 B
交锋阶段 C
妥协阶段 D
协议阶段 2、出口合同履行中的“三平衡”是指（ B ）
卖方、买方、银行的平衡 B
船、货、证的平衡 C
卖方、船方、银行的平衡 D
买方、船方、银行的平衡3、在（ C ） 情况下不会造成发盘失效
有效期届满 B
拒绝4、我某公司 3 月 5 日对外发盘，规定 7 月份装运，国外客户回电：“接受你方3 月 5 日发盘，但立即装运
”此回电是对原发盘的（ B ）
有效接受 B
实质性变更 C
非实质性变更 D
只是添加未作变更5、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘在没有送达受盘人时，可以阻止其生效，这叫（ B ）
撤销发盘 B
撤回发盘 C
邀请发盘 D
修改发盘6、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，认为逾期接受（D ）
完全无效 C
是一项新的发盘 D
是否有效，关键看发盘人如何表态7、按信用证支付方式和 FOB 条件达成进口合同后，进口方首先要做的工作时（ D ）
租船订舱 B
办理保险 C
开立信用证8、某公司于 6 月 6 日向一日商发盘，限 25 日复到有效
16 日接日商回电：“接受你方 6 日发盘，以取得进口许可证为准”，这是（B ）
有效的接受 B
有条件的接受 C
递盘9、有些国家，如拉丁美洲的一些国家、菲律宾等国规定，凡输往该国的货物，国外出口方必须向海关提交（ D）
海关发票 B
领事发票 C
厂商发票 D
普惠制发票10、我公司 8 月 5 日对外发盘，限 8 月 10 日复到有效
客户于 8 月 6 日回电还盘并邀请我电复
此时，国际市场价格上涨，故我方未予答复
客户又于 8 月 7日来电表示接受我公
