营销人员访谈提纲共性问题：1、 个人情况介绍？2、 公司产品系列，每个产品特点，用途，竞争特点如靠价格、质量、品牌等3、 我们的竞争优势？成本、质量还是服务？4、 公司对办事处的管理方式（什么政策，人员等等）？演变过程？（包括经销商，代理，分公司），什么关系？5、 从订单到发货流程、定价流程？货款结算流程、客户服务流程6、 市场竞争情况，哪几家？什么方式营销？他们优势？7、 企业发展历程？8、 办事处是否可以经营其他厂家同类或非同类产品？公司怎么看？9、 办事处之间是否有串货现象？公司如何控制？10、收入结构？收入水平？11、 公司对各办事处的政策制定和执行是否一致，当有重要客户、大量时公司是否给特殊政策，这种情况比例多大？是否有衡量标准？由谁把握？个性问题：12、 您认为对办事处的管理有什么不妥的地方？年度的营销会议是否能解决实际问题？平时有什么沟通方式？有什么改进建议？13、 公司的渠道建设如何？14、 行业现状、发展趋势。15、 公司发展方向？16、 在营销工作中公司的配合情况如何？希望公司能还能提供哪些支持？17、 对营销人员的考核形式如何？有什么看法（包括对其他人的考核）？18、 培训工作怎么做的，能否达到效果？希望怎么做？人员招聘？19、 对公司职能部门的看法？20、 公司内部是否存在裙带关系？对公司有何影响？21、 如果你得知其他办事处享受了特殊政策，你怎么看？22、 公司还存在什么问题？美文欣赏1、 走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。2、 人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子； 在旅行的时候储存了风景； 在微笑的时候储存了快乐。 聪明的人善于储蓄， 在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、 春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风， 捧着湿润江南的霡霂， 唱着荡漾晨舟的渔歌， 沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢...
