“强制正态分布法”大多为企业在评估绩效结果时所采用
该方法就是按事物的“两头小、中间大”的正态分布规律，先确定好各等级在被评价员工总数所占的比例，然后按照每个员工绩效的优劣程度，强制列入其中的一定等级
GE前任首席执行官杰克〃韦尔奇凭借该规律，绘制出了著名的“活力曲线”
按照业绩以及潜力，将员工分成ABC三类，三类的比例为： A类：20%；B类：70%；C类：10%
对 A类这 20%的员工，韦尔奇采用的是“奖励奖励再奖励”的方法，提高工资、股票期权以及职务晋升
A类员工所得到的奖励，可以达到 B类的两至三倍；对于 B类员工，也根据情况，确认其贡献，并提高工资
但是，对于 C类员工，不仅没有奖励，还要从企业中淘汰出去
综观“强制分布法”，具有如下优点： 一、等级清晰、操作简便 等级划分清晰，不同的等级赋予不同的含义，区别显著；并且，只需要确定各层级比例，简单计算即可得出结果
二、刺激性强 “强制分布法”常常与员工的奖惩联系在一起
对绩效“优秀”的重奖，绩效“较差”的重罚，强烈的正负激励同时运用，给人以强烈刺激
三、强制区分 由于必须在员工中按比例区分出等级，会有效避免评估中过严或过松等一边倒的现象
随着杰克〃韦尔奇和他的 GE成功，“强制分布法”得到了国内外越来越多企业的青睐
许多大企业纷纷采用此方法，按照不同的绩效等级，对员工进行奖惩
在实践中，一些企业也如 GE一样取得了成效，但同时，也有为数不少的企业，尝到了失败的苦涩
什么是强制正态分布法
强制正态分布法也称为“强制分布法”、“硬性分配法”，该方法是根据正态分布原理，即俗称的“中间大、两头小”的分布规律，预先确定评价等级以及各等级在总数中所占的百分比，然后按照被考核者绩效的优劣程度将其列入其中某一等级
例如要求考核者将10%的人评定为最高分那一级；20%的人评定为次高分那一级；40%的人评为居中的那一
