培训学校、培训班暑假招生方案 学校品牌推广步骤 一、具体方法 第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。 第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。 第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 第七，必须全面招生，时间持续两个月。 第八，找学校老师． 二、家长咨询 1 、介绍教学特色； 2 、问讯学生情况； 3 、三分钟倾听(说三分听十分) 4 、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺． 5 、登记学生名字及相关情况． 三、宣传阶段 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过 滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求； 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行． 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。 四、教师选择 教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师 优秀老师必须具备以下几 点职 业 素 质 ： 1 ．要 有非 常 深 厚 的理 论 功底 ，现在的学生爱 钻 研 ，爱 提 些 “刁 钻 古怪 ”的问 题 ，老师要 想 回 答 就要 不断 地提 高自 己 的理 论 水 平 ； 2 ．要 有行之 有效的教学方 法 ，就是 说 ，教师应 该 让 学生通过不同的角 度去 理 解 知 识 ，不应 只 拘 泥 于 传 统 的教学模 式 ； 3 ．要 善 于 与 学生交 流，与 学生互 动，传 统 的那 种老师不考虑学生的感 受 ，只 顾 自 己 闷 头 讲 课 ，所 谓 的“填 鸭 式 教学”时代 过去 了 ； 4 ．讲 课 时要 有性 格 魅 力 ，那 些 ...
