“金池财富会”计划书第 一 章 ： 金 池 财 富 会 的 成 立 背 景 和 目 的一 ．成 立 “ 金 池 财 富 会 ” 的 背 景1． 目 前 荷 花 金 池 项 目 的 推 广 自 四 月 十 七 日 亮 相 以 来 ，已 基 本 完 成 第 一 个亮 相 阶 段 ， 即 将 进 入 第 二 个 升 温 阶 段 ,需 要 有 更 为 直 接 有 效 的 销 售 助力 ；2． 荷 花 池 的 商 业 项 目 销 售 ，在 金 荷 花 的 前 行 经 验 上 ,可 以 发 现 投 资 者 的 理性 和 犹 豫 ,以 及 其 真 实 的 关 注 点 ，因 此 ，需 要 通 过 更 为 直 接 可 信 服 的 方式 传 达 项 目 资 讯 ；3． 荷 花 金 池 项 目 的 意 向 客 户 和 最 终 成 交 客 户 与 其 他 的 商 业 项 目 的 情 况完 全 接 近 ： 即 投 资 客 户 占 了 绝 对 的 比 例 (超 过80 ％ ） ,因 此 ， 我 们 必 须在 整 体 的 行 销 策 略 上 针 对 投 资 型 客 户 的 特 点 进 行 规 划 ；4． 荷 花 金 池 项 目 的 销 售 准 备 期 过 长 , 不 定 因 素 较 多 ,因 此 在 常 规 的 推 广 手段 上 需 要 增 加 新 的 助 力 手 段 ; 5． 二 零 零 四 年 成 都 的 整 体 商 业 地 产 项 目 渐 进 冗 余 年 ，而 作 为 批 发 型 的 商业 地 产 在 整 体 的 商 业 地 产 项 目 中 处 于 受 注 较 少 的 部 分 ， 但 恰 有 许 多 卖点 存 在 于 批 发 型 商 业 地 产 中 ， 需 要 在 通 过 对 荷 花 金 池 项 目 本 身 的 传 达中 ， 以 另 一 介 质 来 同 时 论 述 这 些 卖 点 ；二 ．目 前 房 地 产 项 目 的 会 员 制 情 况 分 析1． 目 前 ，房 地 产 项 目 的 会 员 制 及 会 刊 形 式 很 流 行 ，并 且 主 要 集 中 为 大 型的 房 地 产 开 发 公 司 中 ,目 前 在 四 川 可 以 见 到 的 就 有 ：成 都 建 信 的《 新 生活 》、万 科 地 产 的《 万 客 会 》、凯 莱 帝 景 花 园 的 专 刊《 凯 莱 视 察 》、中 海地 产 的《 中 ...
