项目访谈问题库

项目访谈问题库要点本文本是关于项目访谈的问题清单，包括访谈的目的、访谈前的准备、 访谈时应注意的相关问题，比较全面。项目访谈问题库第一部分：访谈的目的一、识人1. 创始人（或职业经理人）是否有战略眼光并值得信赖？2. 核心团队是否能力互补执并具有强大行力？二、辨事1. 行业市场空间及未来增长点在哪里？是否符合国家政策发展方向？2. 企业的是否具有自身的核心竞争力？（对于技术型企业：是否并有持续的技术创新能力、研发人员和技术创新体系；对于运营型企业， 是否拥有一支完整的、执行力高的团队是关键）3. 企业主要风险点（业务、财务和法律）在哪里？4. 企业财务是否健康？估值是否合理？5. 业务、财务的真实性是否如书面或口头描述的一致？第二部分：访谈前的准备一、初步尽职调查清单1. 企业基本情况（设立、历史沿革和主要股东情况）2. 管理团队的基本信息（学习和工作经历等）3. 业务和技术基本情况（产供销、安全和环保等）4. 财务状况（三大报表、比率分析、纳税情况等）5. 远期发展战略和近期发展目标二、外部信息研究1. 行业和市场的研究2. 竞争对手的研究3. 公司大事记4. 公司、创始人及高管的网络新闻三、注意事项访谈并不是仅有一次，但第一次的效果往往是定性的。利用第一次访谈来做ABC 的普及是低效的。围绕事件的交流能体现更多的价值。第三部分：访谈是时的相关问题一、创始人访谈1. 个人背景的交流（1）能否介绍一下您个人的学习和工作经历？目前为止有几次创业经历？（2）当初为什么进入这个行业，创立这个公司？（3）家族中有什么人也是做生意的，都在什么行业，是否与公司有业务上的交集？（如与姐夫处于同行业）（4）目前在企业中，有哪些家族成员参与在里面？他们分别担任什么职务？您对他们目前的工作状态满意吗？有什么评价？（如泰瑞机器，夫妻两个在企业里任要职）（5）您和您的家人 /亲戚在决策过程中有无不同意见的时候？有没有冲突发生呢？如果曾经有，能举几个例子说明你们当时是怎样解决的呢？（如：银龙股份一干家族两代人都在公司里占据了各个重要岗位）2. 关于公司发展历程（1）能否介绍一下公司发展的主要历程？公司发展过程中有哪些重要的、里程碑式的事件？（2）从创立到现在，公司的业务模式是否有发展、变化？如有，是如何变化的？当初是在什么情况下做出这样的变化？（3）您认为公司发展的过程中曾经有哪些重大的决策？这些决策后来发展变化如何？今天如何评价当年...