1 企 业 名 称海南“黎乡情”剪纸艺术有限责任公司一、 企业概况主要经营范围海南“黎乡情”剪纸艺术有限责任公司主要从事以黎族剪纸为主的文化产业，公司初期以生产黎族剪纸为主要特色，走文化产业联合开发道路，不断开发具有黎族元素的特色旅游产品，打造海南旅游纪念品品牌。公司力求在产业化、市场化中寻求“黎族剪纸”这一非物质文化遗产生存和发展的空间。企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、 企业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） ：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：三、 市场评估目标顾客描述：主要客户为海南旅游参观者和剪纸爱好者，海南各旅游景点纪念品销售店等市场容量或本企业预计市场占有率：由于国际旅游岛的建设，海南来岛游客逐年增加，据海南省统计局最新发布，所以旅游纪念品市场具有很大发展潜力，公司以黎族文化为主要卖点，具有很大吸引力，并且市场目前没有剪纸类产品出现，因此公司初期具有很大市场空间。市场容量的变化趋势：2 此表出自《中国剪纸市场投资发展分析报告》，从表中可以看出剪纸市场需大于求，剪纸产业有其发展性，具我们调查，海南省并没有剪纸企业，更没有具有海南特色的剪纸文化企业，因此公司有广阔的市场。竞争对手的主要优势：1、国内其它剪纸行业，如陕北剪纸、河北蔚县剪纸、磁性剪纸等剪纸企业，已经占有一定市场分量，有成熟的销售渠道。2、海南各大旅游纪念品生产者，已经有成熟的市场，有一定的宣传力度。竞争对手的主要劣势：1、国内剪纸行业形式单一，市场形成恶性竞争。2、海南现有旅游纪念品民族文化内涵不鲜明，形式单一，多数不可长期保存。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、体现了海南本土特色，弘扬民族文化，推广黎族剪纸2、具有鲜明的民族文化内涵3、可以长期保存本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、海南剪纸市场相对于内地剪纸市场不成熟3 2、游客对黎族剪纸的了解程度不够深入3、公司处于发展初期，没有成熟的销售渠道四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征简装黎族剪纸作品价格便宜，方便携带，适合广大游客购买剪纸纪念册针对当地旅游点文化特色设计剪纸作品，具有极高纪念意义艺术装框剪纸作品具有极高的艺术欣赏价值国画卷轴剪纸作品具有艺术价值，方便携带2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格简装黎族剪纸作品3.8 元8 元------- 剪纸纪念册（ 8 幅）33.5 元150 元-------...
