.工如这爼瓦制闿勇■运汗渥占押扛？这才是江小白名气不及销量的真正原因最近江小白又火了，但这次不是因为“扎心、牛逼、学不会”，而是因为“惨败”。近一个月，讨论江小白销量不如老村长的文章充斥着营销圈。在传播最广泛的一篇文章中讲到：江小白的传播力比肩茅台、五粮液，远超洋河、汾酒、古井贡，其销量却跟一、二线品牌有明显差距，比光瓶酒不如老村长，比小瓶酒不如歪嘴郎。江小白的销量对业内并不透明，所以文章引用了网上关于的各种说法，有咨询公司说 16 年销量 4 亿，预计 17 年可达到 5 亿。一位离职高管称，江小白的年销量已经达到 10 亿。不管4 亿、5 亿，还是 10 亿，在市场容量高达六七千亿的白酒行业，江小白确实是“蝇量级”。不过，与传统白酒不同的是，江小白一直坚持青年群体的小众定位，“小市场”正符合江小白最初“小而美”的品牌发展路径。“江小白是对中国传统白酒行业的一个补充，但并非主流，我们也刻意回避做成主流。江小白无须发展多快，无须做大做强，我们只希望做小而美的公司。”2013 年江小白 CEO 陶石泉曾公开表示。«MKhji-ffiir^fxmf 出丘宦 rtn 辰再当然，江小白的营销活动也不9.纵观江小白几年来的动作，江小白走出了与老村长、郎酒等传统白酒完全不同的发展路径也保持着“小而美”的个性和坚持。营销一定是为了卖货吗？传统白酒的营销一向可以用“财大气粗”来形容，相较而言，江小白营销的投入和体量也算是“蝇量级”。在疯传的文章中，江小白的营销得到高度评价，说是奥格威品牌形象论在互联网传播的一次成功应用。营销被捧上神坛，但这些动作都没有直接带动销量，所以江小白被点评为“在石头上挤牛奶”。但问题是：营销等同于销售吗？这在营销 1.0 的产品管理时代或许是的。但从营销 2.0 时代开始，“用户为王”成为普遍共识。无论是 2.0 时代的 STP 战略，还是 3.0 时代的情感营销、体验营销等，都没有直接讲提高销量云云。去年 11 月，江小白联合两点十分工作室推出了原创动漫《我是江小白》，播放量近 3 亿B 站上评分 9.6。今年 5 月，《我是江小白》剧场版上映。看了动漫的人都知道，《我是江小白》虽然采用“二次元+消费品”共建 IP 的模式，但保持了足够的克制与对品质的诚意。整部作品除了名称之外，在剧情中并没有植入任何与江小白有关的产品广告，即使动画中的主角和同事去吃火锅，也没有被强行安排喝上一瓶“江小白”。破壁二次元，出品动漫作品，...
