浅论特仑苏牛奶市场营销 案 例 分 析 2014 年 4 月 5 日 目录 总述…………………………………………………………1 市场分析……………………………………………………1 市场现状………………………………………………1 市场前景………………………………………………1 营销环境分析………………………………………………2 牛奶行业的现状………………………………………2 牛奶行业的微观环境…………………………………2 牛奶行业的宏观环境…………………………………3 营销策略分析………………………………………………3 SWOT 分析………………………………………………3 营销组合分析…………………………………………6 1 一、总述 内蒙古蒙牛乳业成立于1999 年初，总部设在和林格尔县，拥有总资产超过80 亿元，乳制品年成产能力达500 万吨。产品以其优良的品质荣获 “中国驰名商标”和“消费者综合满意度第一”等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。 然而，中国乳业环境却依然紧张严峻，为了改变利润日趋微薄的窘境，同时满足部分高收入人群的需求，蒙牛以特仑苏纯奶率先试水高端液态奶市场。典雅、高贵的包装外观，整箱不拆零的终端销售方式，都令人耳目一新，上市仅两个月就 产生 了非 同凡 响 的效 果 。此 后 ，特仑苏一路 高歌 猛 进 ，夺 得 业界 大奖 ，并且 当价 格战 在奶制品市场愈 演 愈 烈 的时候 ，甚 至 逆 风 而上，涨 价 10%。特仑苏的上市开 辟 了一片 新的领 域 ，取 得 了巨 大的成功 ，令竞 争 企 业觊 觎 不已 并争 相 模 仿 ，为此 ，我 们 以特仑苏的成功 案 例 做 了以下 分析 。 二 、市场分析 （ 一） 市场现 状 随 着 人们 生 活 水平 的日益 提 高，对 食 品的口感 、口味 、营 养 价 值 等有了更 高的要 求，对 于奶制品，消费者最 关 注 的就 是 它 的营 养 价 值 。在特仑苏牛奶推 出以前 ，市场中并没 有可 供 消费者选 择 的高端牛奶，然而，那 时人们 的消费心 理 已 经有所 变化 ，许 多 人愿 意花 更 多 的钱 去 购 买 品质更 优的产品，但 由 于普 通 牛奶市场奶类 加工 制品发 展 缓 慢 ，且 缺 乏 多 样 化 奶制品，不能满足追 求更 高生 活 品质的消费者的需求。...
