南 京 理 工 大 学 美国友邦保险集团 案例分析报告 学院(系): 经济管理学院 专 业 : 人力资源管理 成 员 : 0 6 1 3 0 1 3 4 彭 晨 0 6 1 3 0 1 3 5 钱誉超 2009 年 12 月 市 场 营 销 管 理 案 例 分 析 报 告 第 - 1 - 页 共 1 2 页 1、问题概述 (1) 我 国 保 险 市 场 现 状 分 析 。 (2) 运 用 SWOT 分 析 法 分 析 美 国 友 邦 保 险 集 团 在 华 营 销 战 略 。 (3) 美 国 友 邦 保 险 集 团 当 前 面 临 的 新 问 题 。 (4) 当 前 美 国 友 邦 保 险 集 团 发 展 中 解 决 问 题 的 新 办 法 。 2、美国友邦保险有限公司简介 美 国 国 际 集 团 （ AIG） 是 世 界 保 险 和 金 融 服 务 的 领 导 者 ， 业 务 遍 及 全 球 一 百三 十 多 个 国 家 及 地 区 ， 是 全 球 首 屈 一 指 的 国 际 性 保 险 服 务 机 构 。 友 邦 保 险 的 前 身于 1931 年 在 上 海 成 立 ， 数 十 年 来 不 断 为 亚 太 地 区 的 客 户 提 供 人 身 保 险 服 务 ， 为东 南 亚 最 大 的 人 寿 保 险 集 团 。 1992 年 ， 美 国 国 际 集 团 成 为 第 一 家 获 许 在 中 国 经营 保 险 业 务 的 外 资 保 险 公 司 ， 并 通 过 旗 下 的 友 邦 保 险 于 同 年 在 上 海 设 立 分 公 司 ，之 后 ， 友 邦 保 险 的 业 务 经 营 范 围 扩 大 到 北 京、广东 省及 江苏省。 作为 第 一 家 将寿险 营 销 员制度引进国 内的 保 险 公 司 ，友 邦 保 险 一 直致力于 建立 一 支专业 的 保 险 营销 员队伍， 并 通 过 多 元化销 售渠道， 为 客 户 提 供 一 系列人 寿 保 险 、人 身 意外 保 险和 医疗保 险 的 产品和 服 务 ，“财务 稳健、信守一 生”是 友 邦 保 险 对中 国 市 场 不 变的 承诺。 美 国 国 际 集 团 成 员公 司 通 过 保 险 业 内最 为 庞大 的 全 球 化财产保 险 及 人 寿 保险 服 务 网路， 竭诚为 各商业 、机 构 和 个 人 客 户 提 供 服 务 。 美 国 国 际 集 团 在 全 ...
