校外培训机构管理——销售管理培训机构引流课设置超作全流程（内附转化话术）一、关于引流课的五大原则正确理解引流课的目的低价只是为了引流，我们的引流课程都是低价课这对成本是一个大的考验，具体价格怎么设置，可以根据计划人数和课程设置来确定
记住低价不是目的，并不是价格越低越好，低价只是吸引家长报我们的课程
（一般价格定在 100 元左右）免费的不一定好
试错成本高，重点体现价值
引流是为了转化正价课引流课的目的是为了转化正价课，所以从招生话术、课程设置、上课内容、教学服务都要围绕这个目标设定
引流课需求量要大我们都知道，留存转化量取决于引流量，而引流量又取决于引流课的需求量
所以，引流课一定要是大众化的刚需课或次刚需课，课程受众目标大、广这样才能保证你的引流课招生成功
其次需求量大可以让课程标准化程度更高，容易复制
比如，《初升高数学衔接》、《五天音标满分班》、《小升初数学综合运算主题班》……引流课的质量一定要高用学校最优秀的老师做引流课
该老师不仅讲课经验丰富，性格还要和蔼可亲，而且一定要有转化意识——在上课期间有意识的引导，合理的规划
建立引流课备课、研课、磨课、练课、过课制度进行课程设计，设计引流课上课校外培训机构管理——销售管理的流程、方式、目标、课控、疑难点、导入、提问、作业、过关、答疑，以保证引流课的教学效果
对引流课招来的学生授课实行分层教学
一般同一年级的学生按 20%-30%的成绩差距分成三个层级，以保证学生、家长的满意度
引流课要容易出效果想一下，家长在什么情况下会续班
很简单，孩子成绩有提升，或者有明显的进步
因此，我们的引流课也是一样，要想让家长最后留下来转化到正价课中，就要让家长看到，孩子通过短期学习的变化，也就是课程要出效果
如《小升初数学综合运算班》通过 6-10 节课的学习，让孩子掌握综合运算的知识，并有初步解题的能力
引流课和正价课要有关联如下
