《营销策划实务》说课稿 一、课程性质与作用 课程性质： 市场营销策划课程是根据企业对营销岗位上营销专业人员所要求必备的策划能力而设置的专业必修课，是市场营销专业的核心技能课，是建立在市场营销学、消费心理学、现代推销技术、营业推广、公共关系学和现代管理理论基础上的综合应用型课程，是市场营销学科的一个重要组成部分。 课程作用： 通过本课程的教学活动帮助学生形成营销策划能力。通过学习该门课程，学生可以全面掌握最基本市场营销思维模式和营销思维操作理论与规律。通过对市场营销策划的特点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程序、策划要素的分析、探讨，全面锻炼学生的营销思维能力、创新能力、竞争能力和营销策划能力。 本课程教学的基本要求是： 正确认识营销策划课程的性质、任务及其研究的对象。全面了解课程的体系、结构。对营销策划有一个总体的认识。掌握营销策划的基本内容、基本概念、基本原理和基本方法。了解学科发展的新理论与新思想。紧密联系实际，学会分析营销策划案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中。切实提高学生分析问题、解决问题的能力，真正掌握本课程的核心内容。 二、课程设计的理念与思路 岗位能力剖析 市场营销专业培养的学生主要是满足企业对中高级营销人员的需求。他们的工作岗位一般是商场营业员管理、营业指导和企业的向大客户推销、管理的业务人员。这类岗位对技能的需求主要是： 1、 推销技能； 2、 策划技能； 3、 营销管理技能。 以项目引导、任务驱动，用不同类型的策划作为课程平台，通过做策划学习、搜集、序化相关知识，内化成为策划能力。 能力形成途径 本课程主要是培养学生的策划能力。策划能力表现为形成策划方案能力、策划影响因素分析能力、市场调研能力（感受市场能力），运用市场营销理论形成对策能力等等。但是能力不能通过知识的掌握而形成，能力是知识通过对应的项目实践在头脑中内化而形成的。所以策划能力的形成不能只是知识的传授，必须通过大量的实践才能得到。所以本课程设计以 工作过程导向，设计项目驱动课程进行。让学生通过对策划项目的策划，自己主动获取相关知识，习得策划能力。 策划过程需要涉及众多营销、消费心理等方面的知识，也需要策划的分析、对策、写作格式方面的知识。其中众多营销、消费心理等方面的知识在相关课程中应该以模块方式获得，也可以在策划实训过程中为了策划需要主...
