1 附件1 封面 浙江工商大学 《金融营销学》营销案例分析 班 级 学 号 姓 名 年 月 日 项 目 百 分 比 得 分 新 颖 性 和 独 创 性 10% 逻 辑 性 、可行性 与科学性 30% 分 析和 运用原理的整体水平 25% 营销方案设计的合理性 10% 营销方案要素的完备性 10% 作品撰写水平、吸引力、格式和 装订 15% 合计 100% 2 附 件 2 正 文 汇丰银行营销方案分析 一 、 概 述 （ 一 ） 香 港 上 海 汇 丰 银 行 有 限 公 司 香 港 上 海 汇 丰 银 行 有 限 公 司 为 汇 丰 控 股 有 限 公 司 的 全 资 附 属 公 司 ， 属 于 汇丰 集 团 的 创 始 成 员 以 及 在 亚 太 地 区 的 旗 舰 ，也 是 香 港 最 大 的 注 册 银 行 ， 以 及 香 港三 大 发 钞 银 行 之 一 ， 总 部 位 于 香 港 ， 香 港 上 海 汇 丰 银 行 及 各 附 属 公 司 主 要 在 亚 太地 区 设 立 约 700间 分 行 及 办 事 处 。 在 伦 敦 、 香 港 、 纽 约 和 巴 黎 等 证 券 交 易 所 上 市 ，全 球 股 东 约 有 200,000， 分 布 于 100个 国 家 和 地 区 。 雇 有 232000名 员 工 。 汇 丰 银 行在 全 球 拥 有 超 过 1亿 1千 万 的 顾 客 。 （ 二 ） 汇 丰 银 行 营 销 策 略 1 、 汇 丰 银 行 市 场 细 分 标 准 和 策 略 在 市 场 细 分 上 ， 根 据 地 区 ， 汇 丰 银 行 的 市 场 分 为 亚 太 区 ， 欧 洲 区 ， 北 美 区 ，南 美 区 ， 中 东 区 。 根 据 客 户 需 求 ， 市 场 分 为 八 类 ： 初 出 茅 庐 ， 刚参加工 作；事 业刚起步；事 业小有 成 就；中 年富有 ；退休富有 ；退休不富有 ；学生；家 庭主 妇。 汇 丰 银 行 实行 在 不同地 区 ， 汇 丰 银 行 实行 本土化营 销 战略 ， 比如在 纽 约 ， 汇 丰 银 行 举办 了一 次“纽 约 市 最 博学的 出 租 车 司 机 ” 的 竞 赛 ， 获 胜 者 可 以 在 当 年为 汇 丰 银 行 做 全职 司 机 。 同时 ， 汇 丰 银 行 的 顾 客 也 是 赢 家 。 每 位 持 有 汇 丰 银 行 卡 、 ...
