低成本竞争战略 企业竞争优势的来源之一是低成本优势。如果企业进行的所有生产经营活动的成本累计低于竞争对手的成本，企业就具有了低成本优势。如果企业的低成本优势对于竞争者而言是难以模仿和复制的，则其低成本优势就会持久。如果企业向买方提供可以接受的价格水平，以使其低成本优势不为售价低于竞争者而抵销，成本优势就会带来超额收益。 （一） 沃尔玛、邯钢案例 一、 沃尔玛案例 案例简介：1962 年，山姆。沃尔顿开设了第一家沃尔玛（WAL—MART）商店。迄今沃尔玛商店已成为世界第一大百货商店。按照美国《福布斯》杂志的估算，1989 年山姆。沃尔顿家族的财产已高达 90 亿美元。沃尔玛在世界零售业中排名第一。《商业周刊》2001 年全球1000 强排名，沃尔玛位居第6 位。作为一家商业零售企业，能与微软、通用电器、辉瑞制药等巨型公司相匹敌，实 在让 人 惊 叹 。 案例分 析 ： 1. 主 角 ：沃尔玛 2. 主 角 的目 标 ：保 持自 己 的商品 售价低于其他 商店，压 低进货价格和降 低经营成本。 3. 主 角 的决 策 ：沃尔玛为达到 既 定 目 标 ，采 取 以下 方法 ： （1） 沃尔玛直 接从 厂 家进货，想 尽 一切 办 法 把 价格压 低到 极 限 成交 （2） 严 明 纪 律 ，监 督 有力 ，禁 止 供应 商送 礼 或 请 采 购 员 吃 饭 ，以 免采购员损公肥私 （3） 公司在全美有16 个配货中心，设在离沃尔玛商场距离不到一天路程的附近低点 （4） 沃尔玛有最先进的配货和存货系统 （5） 压缩广告费用 （6） 沃尔玛重视对职工勤俭风气的培养，员工受到“爱公司，如爱家”的店训熏陶，没个人关心公司经营状况，勤俭节约，杜绝浪费 4.案例类型：描述型案例 沃尔玛的战略标志是：天天低价，商品的选择范围宽广，较大比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商店环境，较低的营业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩张，创新性的市场营销，以及优良的售后服务保证。在每一家沃尔玛商店的外面都用大字母传递着这样 的信息 ：“永 远 的低价，永 远 ！”沃尔玛还 向 他 的顾客灌 输 这样 一种 观 念 ：“竞争 者 在当 地做 出 任 何 广告，我 们 都将 对之 产 生 反 应 ！”，从 而它 使其 自 身 创立 了 低价的形 象 。沃尔玛的主 要 商品系列 包 括 ：家庭 用品、 电 器 用品、 体育 用品...
