——关于凯旋“溜溜梅”的一点思考 品牌为王 终端为本 今天，市场竞争日益恶化已经被众多的企业所认可，我们仅仅通过某个方面取得成功的日子一去不复返了，如今我们面临的整体竞争，单纯通过产品质量、广告传播或是促销创新是无法取得成功了。——市场对我们提出了更高的要求，我们必须在经营的各个环节都取得成绩，否则我们将难以应对激烈的竞争。这就像是一部电影，仅仅依靠一两个明星，故事的情节却缺乏深意，或是制作的水准很差，同样是难以取得成功的。我们许多企业仍然抱着以往的经营思路，期望通过一两个产品在市场上获胜，殊不知即便是胜利了也只是短暂的胜利。我们要获得持续稳定的成功必须从整体运营能力上进行提升。 用终端打造“溜溜梅”休食的品牌价值 根据以上的一些分析，我认为对于“溜溜梅”来说，塑造品牌是第一位的，而且我们在塑造品牌的过程中需要对“溜溜梅”系列进行精准的市场定位。“溜溜梅”对于行业来说是一个新的品牌，缺乏影响力与知名度，但是未来的休闲食品市场具有很大的潜力，凉果是其中的一个重要休闲产品，只要我们拥有完善的市场推广思路，我们就能够在市场中获得突破，同时我们必须走出与一些中小企业之间的价格竞争。 一．凉果类休食行业相关市场情况分析； 1 、随着消费水平的不断提升，以及国家政策的调整，人们的休闲需求渐渐旺盛，凉果类产品消费趋势日益上扬，市场发展的前景很好； 2 、凉果类消费代表着一种休闲生活方式，潜在消费群体广；但随着人们消费意识的提高，品牌的价值越来越重要，因此，品牌是未来市场发展的增长点，而低档产品随着价格竞争将越来越难行，最终必然跟许多低档品牌一样利润全无，因此我们要在未来的市场上取得胜利，必须强化品牌的塑造力度； 3 、目前市场主要集中在几大品牌手中，如“康辉”、“百味林”、“天喔”、“含羞草”等，而“展翠”、“天凤”、“佳宝”也在迅速的发展与提升，但目前具有明确定位和内涵的品牌却很少，他们仍然坚持以往的产品经营思路，专业性不强； 4 、目前凉果类市场的渠道相对较为单一，仍然以流通和卖场为主，对于一些直接销售的渠道却缺少开发，如酒店、休闲场所、公共出行场所等。而品牌消费往往正集中在这样一些渠道，因此我们必须加强新渠道的开发力度。 以上是我对凉果类休食行业的初步了解，仍然存在许多不深刻的地方，但根据以上状况，可以肯定品牌依然是休食行业的竞争之本，我们只有拥有一个强有力的品牌才能够在未...
