第一计：出师有名 中国人有着传统的正名思想，讲究名正言顺。 《礼记．檀弓下》中的"师必有名"，说的是出兵打仗要有借口，做什么事都要有光明正大的理由。 西方人也有类似中国的正名思想。 沃尔特．里斯顿有言："概念或观念也是一种新的货币。" 产品要有一个好的名字，要为企业和产品建立一套完整科学的理论依据。这就是所谓的"企业目的神圣化"。企业家不仅要善于创造物质产品，也要善于创造精神产品，成功的企业文化可以带来非凡的凝聚力。市场营销不仅是产品的竞争，同时也是思想观念的竞争、概念的竞争。你要想成功，就必须有自己明确的营销主张，并以此为中心做出营销努力。对消费者来说，你所推销的不只是一种产品，更是一种消费理念；对于员工来说，你经营的不仅是一家工厂，更是在弘扬一种企业精神。这就是"师出有名"的新涵义。 概念营销 在"注意力经济"时代，概念营销已 成为市场营销的一把 利 器 。 "注意力经济"这一概念是迈 克 尔．戈 德 海 伯 在1997 年 发 表 的一篇 题为《注意力购 买 者》(Attention Shoppers)的文章 中提 出来的。戈 德 海 伯指 出，在以计算 机 网 络 为基 础 的信 息 社 会 中，面 对浩 如 烟 海 的信 息 ，对人来说，信 息 已 经不再 是一种稀 缺 的资 源 ，而 是相 对的过 剩 ，稀 缺 的资 源 是人的注意力。因 此，目前 以网 络 为基 础 的新经济，其 实 质就是"注意力经济"。在这种社 会 形 态 中，最 重 要的资 源 不是传统意义的货币资 本 ，也不是信 息 本 身 ，而 是注意力，注意力是"虚 拟 经济的硬 通 货"。在信 息 爆 炸 和产品过 剩 的知 识 经济时代，如 何 吸 引 消费者的注意力这种稀 缺 的商 业资源 ，成为企业经营战 略 的重 点 。 概念营销是在大千 市场中凸 现 自家品牌 ，吸 引 消费者注意力的一种快捷 方式 。概念营销指 的是企业以某 种有形 的产品或无 形 的服 务 为依托 ，借助 大众 传媒 ，从 吸 引 消费者的注意力出发 ，创造新的产品概念和市场概念，进 行 大规 模 的整合 营销传播 ，赋 予 产品独 特的市场定 位 和鲜 明的品牌 形象 ，迅 速 扩 大市场份 额 ，实 现 资 产快 速 增 值 的一种新营销理念。 概念营销的产生 有着深 刻 的社 会 经济背 景 。 由 于 市 场 经 济 全 球 化 和 ...
