精品文档---下载后可任意编辑中粮青岛分公司品类销售人员绩效管理优化讨论的开题报告一、讨论背景中粮青岛分公司是中粮集团的一个下属机构。该公司主要从事各类食品和生活用品的销售和分销业务。其中，品类销售是该公司的一项重要业务，也是其收入的主要来源之一。在现代企业管理中，绩效管理已经成为一种必要的管理方式。于是，如何优化中粮青岛分公司品类销售人员的绩效管理，提高销售人员的绩效，成为了该公司经营管理中的一个重要课题。二、讨论目的本讨论旨在通过对中粮青岛分公司品类销售人员绩效管理的优化，提高销售人员的绩效，进而提高公司的销售业绩和市场竞争力。具体目的如下：1. 分析目前中粮青岛分公司品类销售人员绩效管理存在的问题；2. 探讨如何优化中粮青岛分公司品类销售人员的绩效管理；3. 建立符合中粮青岛分公司实际情况的品类销售人员绩效管理指标体系；4. 通过改进绩效管理手段，提高品类销售人员的工作动力和幸福感；5. 最终实现中粮青岛分公司的销售业绩提高、市场竞争力增强和经济效益提升。三、讨论方法本讨论主要采纳文献资料法、问卷调查法和实地观察法进行调查讨论。1. 文献资料法：通过查阅相关文献资料，分析和总结品类销售人员绩效管理的现状、存在问题和讨论成果，为讨论提供理论依据和实践经验。2. 问卷调查法：通过构建品类销售人员绩效管理问卷，针对中粮青岛分公司品类销售人员进行问卷调查，了解销售人员对绩效管理的态度和意见，发现管理中存在的问题，以便进一步优化绩效管理。精品文档---下载后可任意编辑3. 实地观察法：通过实地观察中粮青岛分公司品类销售人员的工作现场和实际操作，了解销售人员的工作特点和绩效管理的实际情况，为讨论提供真实可信的数据和情报。四、讨论内容本讨论的主要内容包括：1. 中粮青岛分公司品类销售人员绩效管理现状分析；2. 中粮青岛分公司品类销售人员绩效管理存在的问题；3. 中粮青岛分公司品类销售人员绩效管理优化策略讨论；4. 建立中粮青岛分公司品类销售人员绩效管理指标体系；5. 实施中粮青岛分公司品类销售人员绩效管理优化方案；6. 讨论结论和建议。五、讨论意义本讨论对中粮青岛分公司的经营管理具有重要意义和实践价值。一方面，通过优化品类销售人员绩效管理，能够提高销售人员的绩效，激发其工作热情和制造力，进而提高公司的销售业绩和市场竞争力；另一方面，本讨论可以为其他企业的人力资源管理和绩效管理提供参考和借鉴，对于推动企业...
