对外合作管理办法 第一章 总则 第一条 为指导公司对外合作事务，规范合作流程及合作业务的管理，保障公司与有实力、有信誉的单位在市场开发、业务承办、渠道整合、资源共享等方面相互合作。达到共同的目标，特制定本管理拌饭。 第二条 适用范围 本管理办法适用于公司总部及下属子公司、分公司（统称公司）为实现前述目标与相关单位（以下简称合作方）在一定期限内就某一区域或就某一具体项目依据签署的协议相互配合而开展的业务合作。 第三条 合作原则 互利共赢原则：充分发挥公司资质、品牌、专业经验和质量管理等优势，发挥合作方在客户服务、市场开拓、技术支撑等资源优势，实现互补共赢。 规范有序原则：根据公司相关规定和操作规程进行合作谈判及协议签署。 风险控制原则：对合作方进行企业资信和尽职调查，严格在国家法律法规许可的范围内开展业务，防范法律风险。 第四条 市场部是 公司对外合作的统筹 协调管理的归 口 部门 。 第二章 合作的发起 与合作模 式 第四条 对外业务合作可由业务部门或市场部提出。但无论以哪种方式提出，均应由市场部牵头组织相关业务部门及职能部门与合作方开展谈判和协商。各部门应指定负责人参与合作谈判及后续推进。 第五条 合作模式 依据合作方资源优势不同，公司授权合作范围不同，区域市场不同，将合作模式主要分为以下几类： 1、基于业务拓展类型：合作方仅负责开拓特定区域或特定渠道专业市场，承接业务，由公司负责业务承办和质量管理。 2、基于业务承办类型：合作方具备业务承办能力，但不具备承办该业务的相应资质，由合作方负责承接业务并提交成果，公司负责审定业务成果。 3、基于合作经营类型：合作方在特定区域拥有良好的社会资源，具备业务承办能力和固定办公场所，与公司合作在授权区域设立分公司/办事处。在分公司/办事处日常运营及管理中，基于前述两种类型开展业务合作，按公司相应的管理规定及合作流程开展各项工作。 第三章 合作流程 第六条 合作流程 1、合作申请：由业务合作的提出部门依据不同的合作模式提交合作分析报告，内容包括但不限于：合作申请表、合作方简介、尽职调查、近三年 经审计 的财 务报表、拟 合作业务市场分析、合作构想、收益预测等，提交分管领导及公司（市场部）进行评估。 2、合作谈判：由市场部组织主要合作业务板块分管领导、总工办、财务部及相关业务部门负责人，针对评估结果，就合作协议内容及细节与合作方进行深...
