心 理 学 的 21 个 小 故 事 1.甲 去 买 烟 ， 烟 29 元 ， 但 他 没 火 柴 ， 跟 店 员 说 ： “顺便送一盒火 柴 吧。”店 员没 给。 乙去 买 烟 ， 烟 29 元 ， 他 也没 火 柴 ， 跟 店 员 说 ： “便宜一毛吧。”最后， 他 用这一毛买 一盒火 柴 。 这是最简单的 心 理 边际效应。第一种： 店 主认为自己在一个 商品上赚钱了， 另外一个 没 赚钱。赚钱感觉指数为 1。 第二种： 店 主认为两个 商品都赚钱了， 赚 钱指数为 2。 当然心 理 倾向第二种了。同样， 这种心 理 还表现在买 一送一的 花招上， 顾客认为有一样东西不用付钱， 就赚了， 其实都是心 理 边际效应在作怪。 启 示 ： 变 换 一 种 方 式 往 往 能 起 到 意 想 不 到 的 效 果 ! 通 常 很 多 事 情 换 一 种 做 法 结 果 就 不同 了 。人生道路上，改善心智模式 和思维方 式 是很 重要的 。 2.有个 小 男孩， 有一天妈妈带着他 到杂货店 去 买 东西， 老板看到这个 可爱的 小孩， 就打开一罐糖果， 要小 男孩自己拿一把糖果。但 是这个 男孩却没 有任何动作。几次的 邀请之后， 老板亲自抓了一大把糖果放进他 的 口袋中。回到家中，母亲好奇地问小 男孩， 为什么没 有自己去 抓糖果而要老板抓呢?小 男孩回答很妙：“ 因 为 我 的 手 比 较 小 呀 !而 老 板 的 手 比 较 大 ， 所 以 他 拿 的 一 定 比 我 拿 的 多 很多 !” 启 示 ： 这 是 一 个 聪 明 的 孩 子 ， 他 知 道 自 己 的 有 限 ， 而 更 重 要 的 ， 他 也 知 道 别 人比 自 己 强 。 凡 事 不 只 靠 自 己 的 力 量 ， 学 会 适 时 地 依 靠 他 人 ， 是 一 种 谦 卑 ， 更 是一 种 聪 明 。 3.美 国 知 名 主 持 人 林 克 莱 特 有 一 天 访 问 一 名 小 朋 友 ， 问 他 说 ： “你 长 大 后 想 要当 做 什 么 呀 ?”小 朋 友 天 真 地 回 答 ： “嗯 ……我 要 当 飞 机 的 驾 驶 员 !”林 克 莱 特接 着 问 ： “如 果 有 一 天 ， 你 的 飞 机 飞 到 太 平 洋 上 空 所 有 引 擎 都 熄 火 了 ， 你 会 怎么 办 ?”小 朋 友 想...
