感 冒 药 OTC 市 场 策 略 第 一 部 分 市 场 分 析 第 一 章 环 境 分 析 1.市 场 容 量 中 国 当 前 Ｏ Ｔ Ｃ 市 场 大 约 有 近 ２ ０ ０ 亿 人 民 币 的 容 量 ，如 果 以 北 京 Ｏ Ｔ Ｃ 市 场 中 感 冒 药的 消 费 占 总 量 的 ２ ８ ％ 计 算 ， 中 国 感 冒 药 市 场 几 乎 有 ５ ０ 亿 人 民 币 的 市 场 份 额 。 保 守 估 计 也有 ２ ０ 亿 人 民 币 的 市 场 。 据 调 查 ， 抗 感 冒 药 物 销 售 额 约 占 药 品 零 售 总 额 的 15.0%， 是 继 保 健品 类 （ 31.3%） 之 后 销 售 额 最 大 的 一 类 药 品 。 其 中 包 括 一 定 的 季 节 因 素 ， 冬 春 季 节 是 感 冒 的多 发 季 节 。 另 外 一 个 显 著 特 点 是 ， 消 费 者 用 药 趋 向 于 名 牌 产 品 ， 排 名 靠 前 的 四 个 品 牌 无 论销 量 还 是 销 售 额 都 占 据 了 相 当 大 的 市 场 份 额 。 2. 政 策 分 析 跨 入 新 世 纪 和 临 近 加 入 WTO， 医 药 市 场 环 境 风 云 变 幻 ， 特 别 是 随着药 品 分 类 管理办法的实施， 卫生体制、医 疗保 险体制、药 品 流通领域等的 改革， 对医 药 行业产 生着巨大 的 影响，药 品 零 售 市 场 正成为制药 企业竞 争 的 热 点 ，以 非 处 方 药 市 场 为主 的 制药 企业怎 样 面 对这 样 的市 场 环 境 ， 又 如 何 开 拓 零 售 市 场 这 一 问 题 值 得 探 讨 。 作 为非 处 方 药 (OTC)的 一 大 组 成部 分 ，感 冒 治 疗药 品 是 我 国 医 药 产 品 推 广 品 牌 营 销 中 最 成功 的 范 例 。 而 随着OTC 市 场 走 向 规 范 ， 竞争 加 剧 ， 药 品 零 售 市 场 竞 争 将 进 入 一 个 崭 新 的 时 期 。 面 对新 的 市 场 ， 新 的 机 遇 与 挑 战 ， 众 多的 生产 、销 售 企业在 产 品 研 发 、市 场 开 拓 、营 销 组 合 、经 营 管理上 将 采 取 了 一 系 列 应 对措 施。有 越 来 越 多 的 企业在 这 种 背 景 下 加 入 感...
