OTC 药品开放式售点的理货陈列规则 一、OTC 理货与陈设的关系OTC 药品经营的成功专门大程度上取决于产品的理货能力。有效的理货能够满足客户追求新颖、方便的心理，从而给公司带来良好的销售业绩。理货是指在药店进行的旨在鼓舞和刺激即兴购买行为的一切活动，如产品陈设、价目牌、以及专门设计的促销活动等等。陈设是产品生动化的外在形式，是理货行为的重要一环。通过有效的陈设位置及醒目爽朗的产品陈设及其配套宣传品，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望，达到自我销售的目的，幸免将药品放在其它产品的后面或柜子里，一定要将自己的药品放在柜台的上层和货架上（与视线持平）。二、OTC 陈设的目的刺激冲动购买。扩大产品陈设空间，幸免断货。实现方便购买。保持产品干净美观。提升客户及公司的销量和利润。建立品牌形象，增加品牌价值。三、OTC 理货的目标空间更大——争取更多的货架空间，加大陈设阻碍力。位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买。品种更多——争取更多的出样品种，制造给消费者更多的销售机会。形象更强——有效利用广告宣传品。品牌更高——争取整体上强于竞争品种。四、OTC 理货的差不多原则凸显性：通过理化加大陈设使产品比其他同类产品更醒目，能吸引消费者注意和购买。方便性：通过陈设让消费者能够更随意拿取产品。竞争性：努力使公司陈设空间、位置压在其他竞争对手。个性化：通过专门新颖的陈设手法，表现产品与众不同的个性，并与当期产品在的广告与促销相配合，表达一个明确的主题五、OTC 陈设的名词讲明：陈设面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最不处的陈设盒数，但不包括排在这后面的盒数。示例如下：□□□ 〇〇 △ □ 产品占 3 个排面□□□ 〇〇 △ 〇 产品占 2 个排面□ 〇 △ △ 产品占 1 个排面 （货架正面方向）黄金位置：在有效陈设范畴中最容易看得到、拿得到的部分称为黄金位置，那个黄金是以客户的视线为中心来决定，当成人离货架 70－80 厘米时，平视视线上 10 度下 40 度范畴的货架位置确实是黄金位置。以 180 厘米高的 6 层货架为例，自下往上数第 3－5 层为黄金位置。六、零售代表工作程序动身前预备：在头天下班前或本日上班始由销售主管下达翌日的理货打算。1、走访目标，包括需解决的要紧咨询题和应完成的销售额。2、访咨询客户资料。3、走访路线。4、各类理货表格。5、店头 POP 及其他礼品。走访过程中1、商店有关人员...
