房 产 中 介 之 十 万 个 为 什 么 ?（ 超 强 实 战 ） 1． 客 户 ： 这 套 房 子 最 低 多 少 钱 ？ （ 例 如 ： 25 万 的 房 子 ） 经 纪 人 ： 您 经 纪 人 ： 您 认 为 多 少 钱 比 较 合 适 呢 ？ 客 户 ： 20 万 左 右 。 经 纪 人 ： 20 万 ， 那 我 请 房 东 过 来 ， 您 能 不 能 马 上 定 呢 ？ 客 户 ： 那 肯 定 要 考 虑 一 下 。 经 纪 人 ： 所 以 说 ， 买 房 子 不 能 只 以 价 格 为 准 ， 最 关 键 的 是 房 子 适 不 适 合 你 ， 如 果 房 子 您 不 满意 即 使 便 宜 一 点 你 也 不 会 买 是 吗 ？ 所 以 我 们 还 是 先 去 看 一 下 房 子 （ 那 现 在 有 空 的 话 ， 我 马 上约 一 下 ， 我 们 一 起 去 看 房 。 ） 2、 客 人 在 看 房 源 ， 经 纪 人 上 前 接 待 ， 他 不 理 不 睬 ， 只 说 我 看 一 看 ， 你 忙 你 的 。 经 纪 人 ： 制 造 悬 念 ， 找 一 套 非 常 超 值 的 房 子 吸 引 他 ， 让 他 开 口 说 话 。 如 果 这 套 房 子 不 适 合 他 ，再 用 其 他 的 房 子 套 取 他 的 需 求 ， 再 判 断他 的 成熟度。 对于以 上 方法无效的 客 户 ，我 们 不 要 给他 太大的 压力，我 们 要 诚恳的 地上 名片，婉转的 说 ： “您 买 不 买 房 子 都没关 系， 我 们 这 边有 些房 源 资料您 可以 先 带回去 看 一 下 ， 以 后要 是 有 什 么 需 要 帮忙 的 话 ， 您 可以 找 我 ， 对于这 方面， 相信我 还 是 比 较 专业， 可以 帮得上 部分忙 。 3、 房 东 期望值 太高， 如 何引 导？ （ 例 子 ： 金湖帝景 88 ㎡ 15F 65 万 ） 经 纪 人 ： ×先 生， 我 理 解您 的 想法， 我 们 也 希望您 多 卖一 点 ， 我 们 的 佣金也 可以 多 收一 些，但是 ， 您 也 知道， 现 在 的 房 价 很透明， 不 是 由您 或我 能 决定 的 ， 是 由市场决定 的 ， 像您 这 房子 要 卖这 价 格 ， 比 较 难出手。 客 户 ： 多 少 钱 比 较 合 适 ？...
