精品文档---下载后可任意编辑更多企业学院：?中小企业管理全能版?套讲座份资料?总经理、高层管理?套讲座份资料?中层管理学院?套讲座份资料?国学智慧、易经?套讲座?人力资源学院?套讲座份资料?各阶段员工培训学院?套讲座 份资料?员工管理企业学院?套讲座 份资料?工厂生产管理学院?套讲座 份资料?财务管理学院?套讲座 份资料?销售经理学院?套讲座 份资料?销售人员培训学院?套讲座 份资料精品文档---下载后可任意编辑小时教你让大客户手到擒来阿里巴巴直播实录【嘉宾介绍】麦肯特企业参谋副总裁刘昆【精彩看点】营销根本是什么如何调整销售策略如何提升销售技能掌握大客户接触技巧掌握销售流程如何跟客户沟通()主持人说：各位商友大家上午好，我们今日的直播话题是“小时让大客户手到擒来〞，我们请到的嘉宾是麦肯特企业副总裁刘昆，跟大家打个招呼？()刘昆说：大家好！()主持人说：我们现在直播先看一下第一个问题，先来就参谋式销售做一个演说？()刘昆说：我们通过这两个小时的时候假如说客户手到擒来的话那是有点夸张了，但是我在国外做过很多的培训，也被很多超级销售专家的教导，也有这样的经历，我到目前为止自己没有见过一个优秀的销售人员是靠做小客户做好的。()刘昆说：根本上见到的优秀销售人员都是从大客户起家，然后通过做大客户成为最后业绩非常突出的优秀销售人员，但是在做大客户的过程中，和做一般的小客户还不太一样，()刘昆说：做一般的小客户只是卖一件衣服或者甚至一台计算机，这些还算小客户，这样的话你再怎么做，到后面加起来一千个小客户抵不上一个大客户，所以在做大客户的过程当中注意好几个问题，这些问题很难在很短的时间内把大客户搞定，第二个问题大客户一般很牛，()刘昆说：他们都骑在我们头上作威作福的，他的购置力比拟强，所以他的谈判力也比拟强，第三个大客户一般而言，他内部的关系比拟复杂，往往搞定一个人还不行，可能要帮人。()主持人说：小客户单枪独斗可以了，但是大客户要有一个关系网。()刘昆说：大客户里面竞争比拟剧烈，要有十八般武艺，只要能做的下大客户，你就可以成为优秀的销售人员。精品文档---下载后可任意编辑()主持人说：网友：大客户素养高，城府也高，确实够牛，自己也要是牛人才可以。()主持人说：网友：做大客户和做小客户的营销根本是什么？()刘昆说：销售更多的不是知识，而是功力，一段时间不做销售，你的功力会退步的，假如说把做大客户、做小客户比方成武功，做小客户所需要...
