招商谈判流程和电话应用技巧VIP专享

招商谈判流程和电话应用技巧 电话招商是目前世界上使用最多，效果最好，成本最低的方法之一。最早起于美国，是企业发展初期所应用比较重要的手段。同流，同意，交往，交易 八字营销理念，是著名营销专家张敬之教授历经 40年经验心得，其内涵是所有招商人员要不断的学习和探索的。 准备情况： 1，打电话前的准备：笔记本一个，笔一支，电话一部。企业项目相关资料一份。 2，电话前心理的调整：使自己进入全神贯注的状态，这是对客户的一种尊敬，对方会在你的自信的语言，语气，语速中被你的热情所感染，甚至你的微笑和生气对方都能感觉出来。 3， 客户资料充分了解：联系之前要对客户性别，地域，民俗进行充分了解，了解好临近地区的其它客户资料情况，以便在交流过程中成竹在胸，一切尽在把握！ 打电话的基本要求： 1. 最好不要直呼对方姓名，最好以先生或女士相称，如韩雪，我们可以说是韩女士吗？ 2. 要有寒暄，打招呼时要有亲和力，声音要柔中带刚，这方面做的完美的话，通过打招呼就能马上拉近你和代理商的距离，使你们之间很快在沟通上就没有障碍。 3. 要多听对方先说，先提问题，让对方来阐述观点和项目认识，自己要配合性的倾听，听对方说话的同时要配合一些声音，如：恩，是的，对或笑声。解答对方问题时要干脆利落，不要有犹豫或含糊的语言，语速可以根据自己的日常说话习惯来（这样给对方的印象会显得你很专业，也会对你的信任度提高） 4. 举证案例：案例举证一定要根据客户的谈话内容列举，如果举例和对方所提到的问题相符，会引起对方的不满，也起不到刺激作用。 5. 每次打电话时，首先要提到自己是谁，什么公司的，对方会在介绍你自己的过程中留下深刻的印象。下次通话时，只要听到你的声音或看到电话号就有着深刻的记忆和好的印象。 6. 电话和下一个电话之间的衔接要自然。这次打电话要给下一次打电话留下理由，最好能够确定下次交流的时间，这样的好处就是你和他，公司和他，项目和他就有了很好的衔接并且利于推进谈判进程。 沟通流程： 同流：是指在和客户最初的接触阶段，这个阶段要和客户就项目进行意见上流通，通过双方对项目不同意见的阐述，经过几个阶段的意见磨合，双方达成意见的一致共识，同流阶段要了解对方的姓名，QQ，手机，坐机，邮箱，意向区域，家庭情况，年龄，学历，申请级别，投资能力，以前做过什么，眼下在做什么，对项目了解多少，印象给对方发送资料要准时，确保收到。 同意：业务人...