精品文档---下载后可任意编辑红酒销售参考计划三篇 红酒销售的工作打算(一) 一、业务员的装备： 1.以细分的 4 个区域为原则，招收 4 名本地员工进展业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进展支付。 2.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：合适企业的客户不是看外表上的大与小，在具备了根本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建立等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进展运作(配合力度)。 根本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有本人的营销队伍保持一定的素养和稳定性;c、有精品文档---下载后可任意编辑本人的销售渠道和网点，并保持开展规划规划的稳定性;d、决策者的人格健全。 作为一名省级主管，日常的治理主要应是从三方面着手： 1)业务的拓展、治理工作，亲身参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大"XX 红酒"在 XX 市场的知名度，提升其市场销量。 2)业务员的治理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、治理技能的同时，还应做到"为人之君，为人之亲，为人之师"的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建立等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素养及业务才能，充分发挥每个人的主观能动性，并构成一个团结、亲和、互助、上进的团队。 3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最根本的要求确实是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学精品文档---下载后可任意编辑习中勤于考虑，并有敏锐的洞察力，擅长发觉咨询题，及时处理咨询题，不能处理的上报公司，尽早协调处理。 红酒营销工作打算二 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx 市场的销售渠道比拟单一，大部分产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展...
