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花店营销策划方案

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精品文档---下载后可任意编辑Binyan By 花店营销策划方案一、创业设计 swot 分析(一)Binyan By 的内部优势分析自改革开放以来,中国经济迅速进展,花卉产业蓬勃兴起,全国的经济也在逐年提高,人民生活水平不断提高,这就给全国花卉产业的进展提供了良好的条件。全国也已经有几家老牌花店,但与之相比,Binyan By 还是有其自身的优势的。这主要体现在市场,服务,规模等几个方面。 By 花店是由我们大学生自主创业的项目,会有很多学生群体前来光顾。2.我们在对市场考察期间系统的学习过服务技能,和别的花店相比,我们有更高的服务水平,能够留住许多回头客。 By 花卉品种丰富,能够满足不同人们的需要,例如:友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置,新娘花车装饰、迎亲车队等等。4.经营花店不需要太大规模,并不需要太大店面,这就大大节约了开支,可充分发挥船小好调头的优势。5.我们还会开设相关的网站,利用网络进行宣传,以开拓市场,满足更多消费者的需要。6.我们内部人员团结,可以形成强大的凝聚力和向心力。二、目标市场选择与目标市场营销策划(一)目标市场细分序细分标准需求特点备注精品文档---下载后可任意编辑号1人口细分1-15 岁需求量小,产品单一年龄小,没收入,只有在特别节日才会购买本产品,产品也比较单一,但都具有一定代表性。15-30 岁购买频率高,需求的样式要多种多样,这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄,爱情的火花在这年龄段也是最闪最亮的,有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多的,需求的样式也是最新颖美观的30-45 岁以装饰为主这个阶段的人们一般都结婚了,都有自己的小家了,买花送花的次数明显减少了,这时他们选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。45 岁以上以养生为主这个年龄阶段的人们已过了激情燃烧的岁月,也不追求什么时尚了,但养生是这个时期缺少不了的,老舍一个爱花人,扩展开来想老舍这样的人也并非少数!为此我们推举以养生美观的盆栽为主!2行为细分时机细分节日需求量大,产品比较单一平常购买量少,购买人数少节日购买人数大幅度提升 使 用 频 率细分少量使用者中量使用者大量使用者一般是不喜爱花的,再者是收入不高的一般喜爱的,或是送人的一般是特喜爱花的,每天的花都必须更换的(二)目标市场选择精品文档---下载后可任意编辑根据对市场人口...

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