沈阳机床：收购整合德国希斯VIP专享

首届全国管理案例精英赛（2013） 北京赛区下午案例发放时间：2013 年6 月28 日02:00 1 首届全国管理案例精英赛（2013） 北京赛区晋级赛 一、比赛时间：2013 年 6 月 30 日 下午 14:00 二、比赛规则： 采用大小 PK 制，即 A、B 两支队伍上场，A 队陈述观点后，B队提问；B 队陈述观点后，A 队提问。接着，场下参赛队伍和评委对 A 队、B 队提问，A 队、B 队回答。 三、讨论参考题 仔细阅读案例材料，各参赛队伍可围绕以下所有问题或选择其中几个问题，以案例材料为基础，在规定时间内进行陈述。 （一）德国希斯公司拥有140 年制造机床的历史，技术始终处于世界机床制造领域的最高水平。沈阳机床尽管是国内机床行业的领头羊，但和希斯公司仍然存在较大技术差距，两国文化差异巨大、法律制度也不同，如果是你是沈阳机床的总经理关锡友，你认为应该采取哪种模式才能实现对德国希斯公司的有效平稳整合？ （二）德国工业协会在北京召开中国企业并购德国企业论坛，论坛代表普遍认为，“沈阳机床并购德国希斯公司是成功的跨国并购案例，不能忽视沈阳机床的存在，我们需要认真思考它的经营模式。”你认为沈阳机床经营模式的特点是什么？收购德国希斯公司在战略上如何支撑这种经营模式？ 全国管理案例精英赛 China management case competition 首届全国管理案例精英赛（2013） 北京赛区下午案例发放时间：2013 年 6 月 28 日 02:00 2 （三）德国希斯公司因技术开发投入过高难以承受，最后走到了破产的境地。沈阳机床并购德国希斯公司后，希斯公司一直处于亏损状态，沈阳机床 2012 年也首次出现了销售收入负增长，而另一方面德国希斯公司还需要大额资金的持续投入，假如你是沈阳机床董事会的战略投资委员会的独立董事，你该提出什么决策方案？ 四、案例材料 （本案例来源于中国管理案例共享中心，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。） 沈阳机床：收购整合德国希斯 0 ．引言 在美国再工业化1背景下及新一轮海外收购大潮2中，美国、德国等发达经济体的企业日益成为中国企业通过收购获取技术、品牌和市场份额的焦点来源3 1国际金融危机冲击下的欧美发达国家开始重新审视国内产业结构、探索实体经济重振之路，尤其是鼓励高端制造业留在国内或者从国外回流。例如，福特汽车公司就宣布准备在美国本土制造某些汽车零部件，在此之前他们则...