看销售高手是如何开拓市场的 市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。 所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。其实市场一线并非像很多人说的那样，是个人间地狱，恰恰相反，这里正是企业高级管理者的黄埔军校，很多知名企业的高级管理者甚至是企业主都是由市场一线销售人员出身的。 因为，市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。 营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办 公 室 里，只 有在市场中慢 慢 积 累 经 验 找 到 市场感觉 ，才 能进 一步 走向 更 高的职 务，单 纯 靠 在学校学习到 的理论来运 作市场，成功 的几 率 几 乎是零 。 笔 者一直 以为，想 要 拥 有过 硬 的能力 ，担 任企业高级管理者或在职 场干 一翻 大事 ，必须先 经过 这关 市场的洗 礼 与锻 炼 ，即 使没有这个机 会 也应 该 创 造 这个机 会 。 我 经 常建 议 一些 没有市场实战 经 验 的企业高级管理者甚至老板 们 反过 头 来到 基 层 市场一线去 学习并找 到 真 正的市场感 觉 ，这种工作经 历 真 的是非常难 得 与必要 。 但遗 憾 的是很多市场销售人员一直 停 留 在这个岗位与阶 段 ，收 入 和 能力 也没有明 显 提 升 ，更多的是遇 到 挫 折 后 半 途 而废 ，这是很可惜 的事 。 失败与放弃的主要原因是没有决心与耐力，也没有看到这份工作的价值与美好前景。另外，作为一名销售人员应该具备一定销售技巧与基本素质，那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢？笔者以为，有如下5 条： 1、执著： 99℃＋1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至 99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执著。 当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。 2、自信：信心是每个人都有的，也是...
