秦 池 酒 业 案 例 分 析 序 在 网 上 搜 索 关 于 秦 池 酒 业 失 败 案 例 的 信 息 时 ，几 乎 所 有 关 于 秦 池 的 文 章 和 评 论 都可 以 概 括 成 这 样 几 个 字 ： 昙 花 一 现 、 黄 粱 美 梦 。 在 经 过 近 两 个 小 时 的 认 真 查 找 和归 纳 之 后 ， 本 篇 文 章 将 结 合 个 人 思 考 角 度 ， 对 这 个 中 国 现 代 品 牌 发 展 史 上 名 噪 一时 却 又 失 败 了 的 “ 秦 池 酒 业 ” 品 牌 案 例 做 一 个 简 明 的 剖 析 。 背 景 回 放 1996 年 11 月 8 日 下 午 ， 中 央 电 视 台 传 来 一 个 令 全 国 震 惊 的 新 闻 ： 名 不 见 经 传 的秦 池 酒 厂 以 3.2 亿 元 人 民 币 的 “ 天 价 ” ， 买 下 了 中 央 电 视 台 黄 金 时 间段广告， 从而成 为令 人 眩目的 连任二届“ 标王” 。 1995 年 该厂 曾以 6666 万元 人 民 币 夺得中央 电 视 台 “ 标王” 。 秦 池 酒 厂 是山东省临胞县的 一 家生产“ 秦 池 ” 白酒 的 企业 。 1995 年 ；临胞县人口88.7 万， 人 均收入1150 元 ， 低于 山东省平均水平。 1995 年 厂 长赴京参加第一 届“ 标王” 竞标， 以 6666 万元 的 价 格夺得中 央 电 视 台 黄 金 时 段广告“ 标王”后 ， 引起大大出乎 人 们意料的 轰动效应， 秦 池 酒 厂 一 夜成 名 ， 秦 池 白酒 也身价 倍增。 中 标后 的 一 个 多月 时 间里， 秦 池 就签订了 销售合 同4 亿 元 ；头两 个 月 秦 池 销售收入就达2.18 亿 元 ， 实现 利税6800 万元 ， 相当于 秦 池 酒 厂 建厂 以 来 前55 年的 总和 。 至6 月 底， 订货已排到了 年 底。 1996 年 秦 池 酒 厂 的 销售也由1995 年 只有 7500 万元 一 跃为9.5 亿 元 。事实证明 ，巨额广告投入确实带来 了 “ 惊 天 动地”的 效果。 对 此， 时 任厂 长十分 满意。 然而， 新 华社1998 年 6 月 25 日 报道： “ 秦 池 目前生产、 经 营陷入困境， 今年 亏损已成 定局…… 秦 池 酒 厂 销售额与利税变化情况 （单位： 千万元 ） 年 份...
