低成本竞争战略企业竞争优势的来源之一是低成本优势。假如企业进行的所有生产经营活动的成本累计低于竞争对手的成本，企业就具有了低成本优势。假如企业的低成本优势对于竞争者而言是难以模仿和复制的，则其低成本优势就会持久。假如企业向买方提供可以接受的价格水平，以使其低成本优势不为售价低于竞争者而抵销，成本优势就会带来超额收益。（一） 沃尔玛、邯钢案例一、 沃尔玛案例案例简介：1962 年，山姆。沃尔顿开设了第一家沃尔玛（WAL—MART）商店。迄今沃尔玛商店已成为世界第一大百货商店。根据美国《福布斯》杂志的估算，1989 年山姆。沃尔顿家族的财产已高达 90 亿美元。沃尔玛在世界零售业中排名第一。《商业周刊》2001 年全球 1000 强排名，沃尔玛位居第 6位。作为一家商业零售企业，能与微软、通用电器、辉瑞制药等巨型公司相匹敌，实在让人惊叹。案例分析：1. 主角：沃尔玛2. 主角的目标：保持自己的商品售价低于其他商店，压低进货价格和降低经营成本。3. 主角的决策：沃尔玛为达到既定目标，实行以下方法：（1） 沃尔玛直接从厂家进货，想尽一切办法把价格压低到极限成交（2） 严明纪律，监督有力，禁止供应商送礼或请采购员吃饭，以免采购员损公肥私（3） 公司在全美有 16 个配货中心，设在离沃尔玛商场距离不到一天路程的附近低点（4） 沃尔玛有最先进的配货和存货系统（5） 压缩广告费用（6） 沃尔玛重视对职工勤俭风气的培育，员工受到“爱公司，如爱家”的店训熏陶，没个人关怀公司经营状况，勤俭节约，杜绝浪费4.案例类型：描述型案例沃尔玛的战略标志是：天天低价，商品的选择范围宽广，较大比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商店环境，较低的营业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩张，创新性的市场营销，以及优良的售后服务保证。在每一家沃尔玛商店的外面都用大字母传递着这样的信息：“永远的低价，永远！”沃尔玛还向他的顾客灌输这样一种观念：“竞争者在当地做出任何广告，我们都将对之产生反应！”，从而它使其自身创立了低价的形象。沃尔玛的主要商品系列包括：家庭用品、电器用品、体育用品、用于草坪和花园的器具，健身与健美器材和设备、家庭时尚用品、油漆、涂料，床上用品和浴室用品，五金商品，家用修理设备、玩具和游戏软件，以及杂货类商品。沃尔玛之所以能领先世界，制造行业标准，主要是其彻底实现了总成本领先的战略，这与其拥有自己的物流配送系统和先进的电...
