市场拓展专员年度个人工作总结 市场拓展专员年度个人工作总结 总结是事后对某一时期、某一工程或某些工作进展回忆和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如马上行动起来写一份总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是我整理的市场拓展专员年度个人工作总结，欢送阅读，期望大家能够宠爱。 市场拓展专员年度个人工作总结 1 市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，依据市场需求进展产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定具体市场推广筹划方案。 1 消费者分析：直接客户：大多数在 13-18 岁之间，他们这个年龄段的同学很有主见。间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育。一般状况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。 2 市场定位： 主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人群是一般群众人群。 一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群：大款。 3 宣扬方式：一点对点直线营销 与同学用品店合作 将我们的资料：如，宣扬单页、海报等摆放在其店内。同学用品店主要客户就是同学是我们的直接客户，当他们购置东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的效劳。与图书馆合作 将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费供应应商家，这样也是给商家买一赠一这种促销供应了产品，让顾客有让利的感觉。〔如：学习宝典〕与美容会所合作 他们的会员有一局部人正是我们的间接对象，想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比较高，经济力量强，易于承受信观念，对会所的推举更简洁承受。当然：与他们合作务必是以一对一的教育方式消灭。面对面直接销售 这个是最有难度的一种宣扬方式，简洁遭冷水，但却是最熬炼人的一种宣扬方式之一。市场拓展人员在直接客户常常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料，介绍效劳，争取让其来公司免费试听，而且我们还有同学用品相送！社区宣扬 与社区居委会合作让其辅导公司宣扬，并给与确定利益。宣扬有社区公告板海报、社区信息亭等 4 媒体广泛营销电梯海报营销车身车内广告 网络营销：搜寻引擎排名、百度知道宣扬、blog 宣扬、自己的空间啊、主页、电子杂志等。杂志、报纸宣扬行业合作网吧桌面广告 5 活动营销 总部：组织全市性或者全国性的青少年文艺或者学问水平竞赛，选拔出有才艺的青少年，提高少年知名...
