盛华产业园 2 期——盛华商务港〔总部基地〕工程营销推广预案范成宇———————————————————————————————————————★ 目录：正文： 第一局部：本案概况 SWOT 分析 第二局部：工程销售目标定位 第三局部：销售工作方案构思 第四局部：工程广告推广策略 第五局部：广告推广分解思路 第六局部：工程推广媒介策略参考信息： 第一局部：Business Park 开展 第二局部：总部基地开展原那么 第三局部：总部基地企业形态相关政策、法规：关于标准成都市工业总部基地建设的意见成都市人民政府关于加快工业集中开展区建设开展的试行意见重点参考工程：成都 火炬动力港成都 青羊总部基地 成都 空港总部基地成都工业总部经济试验区首个重大工程———龙潭裕都总部基地参考网站： 〔中关村丰台科技园〕...abp./index.php〔中国北京总部基地 ABP〕...industrycome.〔中国工业地产网〕...91home.net〔久房网〕...cdabp./〔青羊工业总部基地〕———————————————————————————————————————★ 正文：第一局部 本案概况及 SWOT 分析一﹑本案概况〔略〕二、本案优势〔略〕三、本案劣势〔略〕四、本案时机点〔略〕五、本案威胁〔略〕六、工程操作难点1、总部基地的办公楼以出售为方式，对企业有很高的现金流要求，对企业而言风险相对较高。所以很多企业在解决写字楼办公需求时，往往选择风险相对较小的租赁方式。2、假如本案土地以工业用地拿过来，固然工业用地比商业用地的基准地价要低得多，可以利于本案的价格差销售，但工业产权，银行按揭贷款很难获批。3、产权分户根据现有政策，300m2 以上的分户产权面积问题，在销售方面需要妥善处理。4、当地政府对本工程的政策扶持未明确。5、总部基地是产业园区建设模式的创新，作为新生事物在消费者那里概念需要一个接受的过程。6、工程的不同产品类别的分区及开发次序〔商业、住宅、企业总部……〕。7、工程的不同产品类别的销售模式确定〔商业、住宅、企业总部……〕。第二局部 工程的销售目标群定位一、工程销售目标要点分析1、综合分析本工程及区块现状的调查和分析：在政策优惠方面，应加强于政府的沟通，因为总部经济作为产业园区建设模式的创新从而享受政府对诸入像产业园之类的优惠政策，从而利于工程的销售。 在商务气氛方面，由于本工程所在区块相对较为偏远，商业气氛不够旺盛，商务空间明显缺乏，所以本案商...
