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广告的五度及媒体策略

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广告的五度及媒体策略人们常常用市场生命周期来区分市场,进而指导营销工作,这似乎已成为营销人员工作的根本思维,他们喜爱津津乐道地断定他们的市场属于什么时期,然后基于这一时期来要求广告的投放,来提出回款的方案等。 对于专门制定广告方案的筹划部门来说,产品的市场导入期、成长期、成熟期以及衰退期这四个时期在实际的广告安排、媒体组合上是生硬的,是难以直接加以运用的。虽然如此,但在较长时间的时间及思考后,我们可以把一般所说的“三度〞加以扩充和完善,即可以直接使用于广告行为的“五度〞——“知晓度、了解度、满意度、美誉度及忠诚度〞,但这“五度究竟是如何直接适用于广告行为的呢?产品的市场生命周期又该如何与这“五度〞结合运用呢?我们可以就这些问题来共同讨论,共同思考。一、知晓度阶段知晓度是侠义的知名度,即消费者在多大程度上知道该产品的品牌〔仅仅是品牌〕,一般而言,知晓度是市场导入期的主要问题。培育知晓度是粗糙的、表层的工作,在经费充足的时候也是最为容易的,所以对于一个广告投入较多的企业来说,似乎知晓度不成问题,营销员乃至筹划人员都十分最新于在这方面的一次次成功。但是,许多企业的产品都十分容易形成不上不下的为难境地,市场半生不熟、未老先衰,在很大程度上都是根源于此的。培育知晓度主要依赖于两个方面:一是经费;二是“点子〞。所谓经费保障,是指大笔的品牌电视广告、户外广告。市场导入期的主要工作是提高产品品牌的知晓度,因此,广告的大量投放,部幅、巨幅、户外平面、广告招贴画、不干胶等的大量分布,流动广告的广泛应用在这一时期内应该是肇东考虑的。市场导入期的知晓度问题就应达成短时间内综合培育、一气呵成的市场效果。所谓“点子〞保障,是指利用一些花少钱起大效果的“点子〞来到达造势作用,有时点子也需要群众媒体来做保障,加以宣传。所以,经费与点子的结合是最省时省钱的知晓度保障。综上所述,产品市场导入期的知晓度培育主要靠电视、报纸、售点广告、户外平面、流动广告以及公关活动等与知名度活动强有力结合的方法来培育,一般应集中造势。从理论上讲,知晓度培育化肥较大。其广告可作如下组合:省级电视台的纯电视品牌广告作为“空中掩护〞,终端售点大量的广告招贴画以及其他形式的 POP 作为“短兵相接〞,户外固定的、长期的大型形象广告及流动车身广告、布幅广告作为“炮兵掩护〞,拥有一定社会意义的、具有良好时间效应的公关促销活动作为“奇...

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